時隔5年，再一次做了一個多月的麵霸。去年10月全國企業裁員浪潮之後，果然求職市場哀鴻遍野，身邊幾個獵頭朋友無不叫苦連天“企業不放職位，我們沒活兒幹，很久沒開工了”。

所以，我也就“有幸”遇到了各種各樣的中小企業（根本無緣大企業哇呀呀呀呀嗚嗚嗚嗚），以及窺探到這些企業家深深套路背後的無可奈何。

企業面對求職者，

最大最深的套路一號就是：

找合夥人，談事業談願景就是不談錢。

“我們不是找一個拿錢幹活的行屍走肉；我們需要的是一個事業夥伴，命運戰友，是要一起走一輩子的兄弟……”。站在這樣的道德制高點，讓你知難而退或者等你點頭認同，然後，馬上就會說：“雖然薪水不算可觀，但是未來可期，有無限可能……”最瘋狂不靠譜的老闆，把八字沒一撇的“期權池”“融資計劃”甚至“上市準備”丟擲來，讓你感覺“不用多久，我就會升職加薪、當上總經理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巔峰”。

（圖片來自網際網路）

馬上有噴子要開始噴我“短視”了。我來分析分析一下這個場景的真實可能性：

（1）認同，是相互的，在一面之緣、一席之言間，憑什麼對方“認同”你並且把你視為“事業夥伴、命運共體”？反之，憑什麼對方認為你會認同他們？難道不需要先入職3到6個月，甚至3年，真實體驗和合作磨合之後再談互相信任和認同的話嗎？

（2）我是面高管職務，可能遇到更多這樣畫餅的老闆。換位思考一下：我是那麼容易被打雞血一聽到期權股份就瞬間激動的燃起來的小白嗎？如果我是，那麼我豈不是沒見過世面，換言之我是簡歷作假了還是在井底坐久了？如果我是真誠願意的，那我豈不是傻子，那麼對方公司憑什麼相信我的能力？如果我只是暫時虛與委蛇，那麼對方公司憑什麼相信我的誠意？

（3）如果這樣的畫餅發生在應聘基層崗的小白身上，那麼勸你趕緊離開。這樣的情況，起碼說明對方公司老闆的識人水準和用人策略都沒有動過腦子，“事業合夥人”更不可能跟初級小白崗位求職者提起。

（4）如果是初創公司，那麼未來在哪裡？股東和創始人自己都不知道，那麼憑什麼拿一個鏡花水月去給求職者講願景？

事業合作伙伴，命運共同體……不管用多麼高大上的詞兒，要麼，磨合一段時間互相認可之後再談事業和命運共通，要麼從一開始就因為相信這件事而組成團隊——

要麼一起出發，要麼半路加入需要磨合，唯獨不能半路加入就直接認同。

企業面對求職者，

常用套路二就是要求“自帶資源”

。有這樣要求的，一般會招聘高管類，且自己的業務/客戶來源是以渠道開拓和運維為主。我跟朋友們提起這樣的企業招聘要求，常常聽到的戲謔是“我要是有資源，我就自己做了，憑什麼要給你用？”其實，除了這樣的反問，還有一個隱患：

當帶去的渠道或者資源已經被榨乾、或者被企業掌握，你不再能夠給企業帶來更新資源或者開拓渠道的時候，就是你該被掃地出門的時候了。

（小企業尤其有這樣做的動機和無奈）

（圖片來自網際網路）

第三個常見的大坑，就是乙方公司或者正在籌備中的企業跟你說“你回去想想，三天時間，給我出一個方案”。這是典型的PIAO完不給錢啊哈哈。做case常遇到這樣的情況：方案不透過，轉身用你的方案；或者多家比稿，然後轉身找最便宜的一家，集合眾家的思路與創意去執行……

遇到營銷難題了，遇到活動策劃創意瓶頸了……

很多公司就會用這一招“草船借箭”：

以招聘的名義，找白撿的方案。

結合上面第2和第3條“經驗”，我倒是想

給正在愁沒有渠道或者業務流量的創業朋友們一個思路

：你也可以以招聘的名義，招聘高管，最好是“市場總監”之類，把年薪標的高高的，並且強調“行業相關”，“多年經驗”，“不接受跨行業”等等，確保求職者的精準度。

到了面試的時候

，

給對方2個選擇：

入職低底薪，開拓渠道高提成；

或者合作，請對方無責無壓力幫自己介紹業務客戶，高提成

……不善於自己去談或者不善於發掘開發渠道的老闆們，試試這個爛主意吧，說不定找到幾個可以把手中資源變現的熱情主兒。

（tupianlaiz）