人們會在偶然獲得一件物品後，繼續新增更多與之相關聯的東西。
鳥籠效應
這些在生活中塞到你手中的“籠子”：
按月訂購的鮮花配送服務送花瓶，當鮮花訂購到期時，你會不會為了不讓花瓶空著而續訂？
為了湊單買的飾品，卻常常要再花費金錢和精力，為了搭配而繼續購買整套衣服？
本來只想點一份食物，但收到了商家滿減券，為了滿減而多訂……
什麼是鳥籠效應
假如一個人有了一隻空鳥籠放在家裡，那麼一段時間後，他一般會為了用這隻籠子再買一隻鳥回來養而不是把籠子丟掉。
也就是這個人反而被籠子給異化掉了，成為籠子的俘虜。
這就是鳥籠效應的由來。
為什麼會發生鳥籠效應
鳥籠效應是一種慣性思維的表現。
比如，你看到花就能想到花瓶；衣服要整體搭配好才行等等。
它令人感到害怕的地方是，當你沒有被灌輸“鳥籠邏輯”，但你身邊大多人都深陷此種邏輯時，就形成了“眾人皆醉我獨醒”的狀態，沒有在“群體”之中，個體將會承受極大的心理壓力。
相對於“被鳥籠”，我們也可以嘗試主動設定鳥籠。
當你要培養讀書習慣而又看不進去書時，試試把書敞開。
透過鳥籠效應作用，
敞開的書比合上的書更容易讓人聯想到“閱讀”
。這樣一來，便更容易養成讀書的習慣。
鳥籠效應就在身邊
鳥籠效應對
工作和生活
的影響具有雙面性，關鍵在於如何應用。
01。
市場營銷
鳥籠效應可以
引導
消費者購買更多商品和服務。
例如：
某在職教育商家推出4節0學費學習EXCEL，在學習過程中，不斷地向你輸出“OFFICE三件套是職場晉升重要的技能”這一概念，繼而你會認為既然都學了EXCEL，那就一起把WORD和PPT都學了吧，遂交學費繼續學了其他兩項，湊齊了“OFFICE三件套”。
後續商家用同樣的營銷方式繼續向你宣傳其他產品，你又陸續學了商家推出的其他教育課程。別忘了，最開始的時候，你只是想學習“EXCEL”……
這個例子中，在職教育商家成功利用了鳥籠效應，透過其他商品的銷售來盈利。
有個冷笑話說，“撿了個滑鼠墊，配臺什麼樣的電腦呢？”
這種
無意識被其他事物操控
的情況，也是鳥籠效應的體現。
02。
團隊管理
鳥籠效用如果使用得當，還可以成為領導管理團隊的小幫手，激發員工潛力。
例如：
在公司顯眼的地方擺放公司願景、團隊成員的專案成果和照片。當外人拜訪的時候，當面誇獎團隊成員——
“我們團隊的每一個人都很優秀，尤其在XX方面”，那麼團隊成員聽到後，便會在之後的工作中充滿幹勁——“因為領導認同了我的價值，我要更努力成為那個更優秀的人”。
不斷用語言來給他人加強心理暗示，給了員工
“你能行”
的籠子，那麼後續被激發出潛力的
“我沒問題”
，自然會被員工放到籠子裡來。
述（最多18字
03。
人員和流程管理
雖然鳥籠可能會引來“金絲鳥”，然而也有可能是人被鳥籠束縛了。
人員管理
企業無論大小，都會有自己的人員組織架構體系。
按崗選人，這是一種常見的人事管理方式。
但用鳥籠效應看，也可以反映出它的一些弊端。
例如：
在某個管理崗位人員空缺之後，由於鳥籠效應的影響，哪怕其對公司的正常運作不會有太大的影響，高層依然不會考慮對組織架構進行“瘦身”，反而會想辦法儘快的把這個崗位人員補上，以顯得公司架構是完整的。
流程管理
“流程”本是為了規範化、統一化、提高企業運營效率。但流程越發展越龐大、複雜。最後，人也被“套”在裡面，墨守成規，缺乏創新力。
以上兩個案例，都因“鳥籠”的束縛而降低了企業的運營效率。
商學苑楊明校長曾經在他的主講課程
《非人力資源的人力資源管理》
中，將
ERRP座標格（“剔除-減少-增加-創造”座標格工具，出自《藍海戰略》）
應用於集團人力資源管理系統，恰恰是與鳥籠效應反其道而行——
拋棄掉一些習以為常的、冗長的步驟，靈活的規範化和流程化，更利於企業健康發展
。
不是“買了鳥籠就要買鳥”，你也可以選擇把籠子扔掉。
寫在最後
不要讓“鳥籠”束縛你的工作和生活。
減少不必要的，增加有效的，這才是鳥籠效應的真正啟迪所在。
—THE END—