晶片揭秘主播幻實（左）對話 北京四季豆資訊科技有限公司市場總監李振華先生
大咖談芯
幻實說
NB-IoT近年來發展迅速，規模商用僅三年，在我國就已經突破了1億連線數，迸發出強大的生命力。對於NB-IoT產業的發展來說，晶片及模組的效能和成本是至關重要的一個因素。
5G時代下，NB-IoT與蜂窩物聯技術相比存在怎樣的優勢？NB-IoT通訊晶片的核心競爭力在哪？本土創新型IC設計公司又該如何在NB-IoT的設計、應用等方面進行佈局？
本期我們邀請到北京四季豆資訊科技有限公司市場總監李振華先生，一起來聽聽他對物聯網SoC晶片市場的賽道分析。
以下內容由對話音訊整理
本期話題
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創新型IC設計公司的物聯網布局
● 本土物聯網市場賽道分析
● 如何提高物聯網產業B端客戶的滿意度
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屬於創新型企業的獨特優勢
創新型IC設計公司的物聯網布局
幻實（主播）
首先請問一下李總，四季豆是一傢什麼樣的公司呢？
李振華（嘉賓）
大家好，我是北京四季豆資訊科技有限公司市場總監李振華。北京四季豆資訊科技有限公司是一家創新型IC設計公司，是北京市高新企業，也是國家高新企業。公司主要聚焦
高整合度
、
大規模
SoC晶片的設計研發。
目前有兩款晶片已經量產，第一款SIG996是業內目前
效能最佳
的HPLC（
High speed Power Line Carrier Communication，高速電力線載波通訊
）晶片，另一款LH3200是NB-IoT通訊晶片。
四季豆團隊在HPLC、3GPP體系方面有比較深厚的積累，我們致力於打造一家能夠涵蓋
電力載波通訊
和
廣域蜂窩物聯通訊
90%以上場景的AIoT晶片設計企業。目前，公司已申請發明專利26項、實用新型專利2項、積體電路布圖設計4項、軟體著作權6項。
SIG996 SoC架構及協議棧架構 （圖源：四季豆官網）
幻實（主播）
李總思路很清晰，把公司的概況、產品、佈局都給我們進行了介紹。在看貴司介紹的時候，我發現有一家和你們有關聯的企業，它叫芯象半導體。不妨給我們介紹一下兩家企業有著怎樣的淵源。
李振華（嘉賓）
芯象半導體2019年3月份於杭州註冊成立，它的控股股東就是北京四季豆資訊科技有限公司。四季豆和芯象雖然是兩家公司，但研發團隊的骨幹力量實際上是“師出同門”。
在產品方面，LH3200 NB-IoT通訊晶片的智慧財產權也是歸於芯象半導體名下。晶片的
系統設計
、
架構設計
、
軟體設計
、
系統測試
、
軟體測試
等環節是完全由芯象的團隊自主完成，LH3200目前也是國內
整合度最高
的晶片之一。在效能指標方面，LH3200的休眠功耗接近業界最佳水平，最低工作電壓更是創造了業界最佳水平。
簡要來講，北京四季豆資訊科技有限公司是杭州芯象半導體科技有限公司的控股股東，兩家公司的法人為同一人，都是張國松先生。
本土物聯網市場賽道分析
幻實（主播）
四季豆在面向物聯網市場進行佈局，但是物聯網有許多細分的場景應用，四季豆以這兩款產品作為切入點，其中有著怎樣的判斷邏輯？
李振華（嘉賓）
物聯網的概念最初是1995年比爾蓋茨在其著作《未來之路》中被提及，經過二十幾年的發展，物聯網已經深入到人們生產生活的方方面面。從技術上來講，物聯網通訊技術可以以不同的維度來劃分，以傳輸介質可以劃分為有線和無線。
有線物聯網包括大家所熟知的
RS-485
、
Mod-Bus
（應用於電子控制器上的一種通用語言）等等，還有
電力線載波通訊
。PLC的優勢在於
網隨電通
，無需額外佈線，而且應用規模非常大。
以國內智慧電錶市場為例，國家電網目前存量大約有4。5億塊電錶，南方電網大約有5000萬塊電錶，按照國網和南網的施行規範，電錶大約每8年進行一次輪換，另外，集中器、採集器大概也有4000萬到5000萬塊的部署規模，所以，四季豆選擇以此為切入點就是看中了它十
分巨大的存量市場
和
增量市場
。
另外，電力載波通訊不僅能夠應用於國家電網和南方電網的智慧化採集、計費和控制，在民用領域它也有很多的使用場景。比如
分散式發電的電量採集
、
電動汽車充電樁
、
城市智慧照明
、
樓宇資訊化
以及
智慧家居
等都可以使用PLC技術。
無線物聯網可以分為蜂窩物聯網和非蜂窩物聯網。NB-IoT（窄帶物聯網）是由中國產業鏈主導的新興技術，也是廣域蜂窩物聯通訊的一個典型技術，它具有
低功耗
、
低成本
，
深覆蓋
、
大連線數
等特點。NB-IoT的問世實際上填補了廣域蜂窩物聯技術在低功耗與低成本這兩方面的空缺。
NB-IoT技術面向千行百業，可以應用於智慧城市、智慧家居、智慧樓宇、醫療健康、智慧追蹤等領域。以智慧城市為例，NB-IoT技術不僅十分適合應用於水、氣、熱、電四個領域的
遠端智慧抄表
，還在
智慧井蓋
、
智慧垃圾箱
、
智慧消防
、
智慧路燈
等領域都有應用。
NB-IoT部分應用領域市場存量 （圖源：芯智訊）
起初，包括華為海思、聯發科、高通、紫光展銳等近20家企業宣佈研發NB-IoT通訊晶片。目前，除上述傳統大廠之外，能夠實現量產的初創企業大概只有三四家，芯象半導體是其中之一，且大有
後來居上
之勢。
如何提高物聯網產業B端客戶的滿意度
李振華（嘉賓）
您可能會問，既然華為海思、聯發科、高通都已經量產供貨了，為什麼四季豆還要選擇這個賽道？
我們認為，不同於手機和家電這樣的水平市場，NB-IoT面向的是
垂直行業
。每個行業都會有不同的需求，就算是在同一個垂直行業，不同的客戶也有不同的
定製化需求
。
同樣是滿足這些定製化的行業需求，選擇大廠的產品，相對來說成本更高，響應速度更慢一些，這也是創新型小廠的生存空間，我們可以
快速匯入
客戶的需求，快速做出產品並給到客戶，而且我們與下游的方案廠商的配合更加密切，對客戶的理解更加深刻。
幻實（主播）
聽您剛介紹的產品應用，四季豆的產品似乎面向的是To B市場，並且客戶還有一些類國企的風格，這些客戶和普通的消費級客戶有什麼區別，處理這樣的客戶關係有什麼特別之處嗎？
李振華（嘉賓）
在手機、家電為代表的水平市場領域（多為To C），客戶對於產品的要求是基本一致的，客戶在乎的是使用體驗和價格；而在垂直市場（多為To B），客戶體驗更多的是由我們配合方案廠商來滿足，四季豆作為一家晶片原廠，我們的下游客戶是模組廠商和方案廠商，所以客戶體驗固然非常重要，但不是我們最為關注的點，我們首先要能夠滿足下游的
方案廠商
和
模組廠商
的需求。
2014-2019NB-IoT基站投資及應用規模 （圖源：前瞻產業研究院）
以智慧水錶為例，作為一家晶片廠商，我們做出的模組
功耗要足夠低
，
工作電壓足夠低
，
通訊足夠穩定
，在滿足下游方案廠商和模組廠商的通訊需求以及其他配合方面，我們要做的足夠好，這也是四季豆一直努力的方向。
幻實（主播）
對不同的客戶用不同的處理方法效率會更高，做的事也會更有價值。
李振華（嘉賓）
在最基本的通訊指標方面，我們至少要跟業界的領先水平相差不多，甚至在某些方面領先業界其他廠商。比如四季豆將產品的最低工作電壓做到業界最佳的一點九幾伏，休眠模式（PSM模式）工作電流做到1。1微安，接近業界最佳水平700~800納安。
在滿足這些通用需求後，四季豆繼續在產品功能方面開拓創新，比如說除了通訊之外，我們將計量和主控做進產品中；為了打造更高的整合度產品，我們有6路的ADC（模擬數字轉換器），64路的GPIO（輸出模組）、溫度感測器以及內建開放的MCU等。
總的來說，透過打造定製化，高整合的創新產品，並能夠做到產品質量優於其它競品，加之與下游客戶廠商的密切配合，以此達到您所說的使用者滿意度。
屬於創新型企業的獨特優勢
幻實（主播）
李總今天毫無保留，和我們分享了創新型企業在產品戰略方面的佈局思路。國內最早做物聯網的幾家公司，都在往物聯網公共行業佈局，實際上這些企業有著很強的先發優勢，畢竟他們已經在消費級市場佔得先機，聽了您的分享後，我瞭解到作為一家創新型公司，也有很多自身的獨特優勢，並且這些優勢可能也十分受下游客戶的青睞。
李振華（嘉賓）
先發有先發的優勢，後發有後發的優勢，最重要的還是要找到
合適的市場切入點
，然後發揮企業自身的優勢，找準客戶的痛點發力，幫助客戶解決他們所面臨的問題，一定能夠找到適合自身的市場空間。
幻實（主播）
最後也請李總給我們暢想一下，未來四季豆的產品或市場有著哪些規劃，給我們分享一下四季豆未來的發展藍圖。
李振華（嘉賓）
目前，四季豆擁有兩款量產的晶片，一款是SIG996，HPLC的電力載波通訊晶片，另一款是NB-IoT的LH3200。另外，四季豆也在著手研發
*LTE Cat。1
晶片。
*LTE Cat.1
：LTEUE-Category。X（1~10），使用者裝置能夠支援的4GLTE網路傳輸速率的等級被分為10級，其中LTE Cat。1速率可以達到10Mbps，LTE Cat。1晶片可廣泛應用於可穿戴裝置、工業控制、金融支付、共享終端等領域。
傳統的物聯網晶片有ASIC和SDR（Software Defined Radio，軟體定義無線電），他們各有自己的優勢和劣勢，
SDR
靈活性高，但功耗相對比較高。
ASIC
的功耗相對來說低一些，但ASIC在投片前需要驗證的工作量非常大，投片失敗的風險相當高，投片完成後如需修改，只能在下一版中完成。因此，這兩種方式缺點其實都比較明顯。
為此，四季豆團隊憑藉3GPP協議的長期積累，採用
柔性架構
，我們將側重計算的部分做成硬體加速器掛在總線上，將隨機性的處理用軟體在CPU上完成。
這就帶來幾個好處，一是
降低了對記憶體的要求
，降低了CPU執行的主頻。二是採用這種柔性架構能夠把一些投片前不確定的需求留到投片之後，用軟體來完成。透過這種模組化的設計，使得功能佈局在模組內
高內聚
、模組間
低耦合
，單一模組的改動不會影響到其他模組，從而大大降低投片之前所需要驗證的工作量，投片失敗的風險也能大為降低。
另外，這種柔性架構形成的平臺將延續至後續的3GPP體系，比如說eMTC（ LTE enhanced MTO；增強機器類通訊）和LTE Cat。1，因此四季豆的NB-IoT晶片第一次投片即採用
Full Mask
形式並且
一次成功
，而業內許多廠商都需要2~3次才能成功，另外許多功能模組還可以在NB-IoT和LTE Cat。1之間雙模共享。
透過PLC技術，我們能夠覆蓋工業物聯、廣域蜂窩物聯等的
大部分應用場景
，但不是所有場景都能顧及，因此四季豆在規劃研發有線和無線的雙模產品。因為在一些複雜場景，比如工廠、礦山、碼頭、電力線載波可能有時並不適用，但是如果產品同時相容有線與無線兩種模式，就能夠覆蓋更多的場景。該產品預計於
明年下半年投片
，業內也有高人在籌備公司做該方面的佈局。
根據5G物聯網聯盟的估算，2G退網之後大約70%~80%的物聯網存量市場承接由NB-IoT來完成，大約20%~30%由CAT。1來完成，目前LTE Cat。1的模組正處於
供不應求
的狀態。
2018-2020全球NB連線數 （圖源：前瞻產業研究院）
人和人的連線運營商已經做到極致，對於物和物的連線，留給人們的想象空間依然很大。四季豆十分樂意能夠與行業內的友商、下游方案廠商、媒體等一起做大物聯網產業，為萬物智聯的社會貢獻一份微薄之力。
幻實說
隨著2G/3G減頻退網的加快，NB-IoT將在各垂直行業迎來規模化落地。在公共事業領域，NB-IoT憑藉其廣覆蓋、低功耗、強穿透等特點，佔據巨大的市場優勢。2019年10月，基於NB-IoT的燃氣表出貨量就達到了1000萬臺，目前線上執行的居民燃氣表超過2億臺，國內NB-IoT智慧水錶累計出貨量也超過1000萬臺。
實際上，公用事業及表計行業的最終目的是數字化轉型，為達到這一目的，NB-IoT技術只是一種手段。作為廣域物聯中窄帶物聯網其中的一種技術，NB-IoT是主流物聯網組網技術的有效補充，但並非無所不能，所以圍繞NB-IoT這一新手段，還需要做大量的工作才能實現數字化轉型的目的。立足5G，產業上下游攜手並進，NB-IoT才能為打造萬物互聯世界發揮出更大的作用。