鬼谷子曰：“同聲相呼，實理同歸。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此聽真偽，知同異，得其情詐也。”

也就是說，聲音相同彼此就能夠呼應，義理本源相同就能夠殊途同歸。或者由於這個原因，或者由於那個原因，或者用來侍奉比我們地位高的人，或者用以管理比我們地位低的人。這就要聽言觀事辨別其真偽，瞭解其相同或不同之處，據以判斷對方透露的是實情還是在施行騙術。

當我們與對方有利益交叉，出於本能，首先會將保證我方安全放在首位，當然，不明智的人會將竭盡所能擴大己方利益放在首位，而幾乎完全忽視了自身的安全係數。

在維護我方安全方面，主要考慮的就是做某事的安全係數，和對方對我方的威脅指數。在這裡主要講如何降低對方對我方的威脅指數，要做到這一點，驗證對方所言所為是否偽詐，是否在對我方施行騙術，就成為重中之重。

那麼，如何才能分析出對方是否在施行騙術，從而防止我方受騙呢？這就要看對方的所言所為和我方相同或不同之處的根本原因或目的。

我們結合歷史事例來做分析說明：陳平、周勃議立漢文帝

擔憂

西漢時，獨攬朝政的呂后去世後，呂氏家族的當權者被漢高祖時期的功臣陳平和周勃等人合力除去。特別是周勃，功蓋天下，擁有軍權，為人又性格剛勇。

剷除呂氏家族後，周勃、陳平等功臣商議立何人為帝。齊王和淮南王都被否定，最後選定了漢高祖在世的最年長的兒子——代王劉恆繼承帝位。

諸大臣這樣議定：“當今，代王乃高帝在世諸子中最年長者，仁孝寬厚。太后家薄氏恭謹純良。而且，立長則事順，代王以孝聞於天下，立之為便。”

周勃等人之所以決定立代王劉恆為帝，是有著多方面考慮的。首先，立年長者為帝，的確為名義符合“無嫡則立長”的禮儀傳統；其次，代王母后薄氏家族，人丁少，勢力小，而且薄氏家族的人做人都很本分，遵守王法，不會造成外戚做大的局面；

第三，代王為人恪守孝道，其母后曾生病，代王三年衣不解帶照顧，又很仁德，所以功臣們擁立劉恆即位，不必過分擔心自己的身家安危；

第四，代王封國貧弱，遠沒有齊國和淮南國勢力強大，所以功臣們容易轄制皇帝。

周勃、陳平派使者到代國迎請代王到長安繼承帝位，代王劉恆猶豫起來。劉恆並非不想繼承帝位，但是他不敢貿然到長安。

第一，劉恆跟長安的功臣們，以及各地的諸侯，都沒有良好的私人關係，這令他感覺孤立無援。

第二，劉恆最怕這是個騙局，是有居心的大臣想擁立別人為帝，故意將自己誘騙到長安，然後殺害，除去障礙。

第三，劉恆怕這是個陷阱，功臣們會將自己挾持起來，然後打自己的算盤。

第四，劉恆感到自己實力弱小，論國力，國力不行，論外戚，外戚也不行，無人可作為自己的堅強後盾，這更令他沒有安全感。

正是因為這些原因，劉恆非常懷疑周勃、陳平等人的美意。

劉恆召集心腹大臣商議，是否可以到長安繼承帝位，風險如何。

以郎中令張武為首的眾多大臣反對劉恆去長安，張武說：“朝中大臣都是高帝時期的大將，熟習兵法，多權謀詐術，恐怕他們對權位的慾望並不僅僅止步於現在，只不過是忌憚高帝和呂后的威勢罷了。

今諸功臣已經誅殺呂氏一族，令京師血流成河。所以臣以為，他們迎請大王入京，很可能是想以此為名加害大王，達到他們不可告人的目的。願大王稱病勿往，以觀其變。”

這一番話，正好說出了劉恆的擔心。

但是中尉宋昌經過深思熟慮，卻認為周勃、陳平等人是出於實意，他說：“張武等人之議都非明見。當年暴秦為虐，諸侯並起討伐之，人人自以為可以代秦而稱帝，有此心者不可勝數。然最終登臨天子之位的，卻是劉氏，由此天下諸侯絕望。

此其一；高帝建立大漢後，分封劉氏子弟為諸侯，令天下藩國犬牙交錯，相互制衡，此所謂磐石之基也，天下畏服其強大，

此其二；漢興以來，廢除秦時苛政，減少嚴刑峻法，施德布恩於百姓，天下人人安居，劉氏基業已難動搖，

此其三；以呂后之威嚴強勢，立諸位呂氏族人為王，擅權專制，然而太尉周勃輕身持節進入北軍軍營，大聲一呼，全軍將士皆左袒宣示為劉氏效忠，終於剪滅諸呂。

此乃天之所授，非人力所及。今功臣即使心存反叛之意，然而百姓士卒卻不願為其所用，其黨又如何能凝聚人心造反？方今，劉氏在長安者，則有朱虛侯（劉章）、東牟侯（劉興居）；在外，則有吳、楚、淮南、琅琊、齊、代等強大劉氏諸侯。

現在，高帝之子在世者，只有大王與淮南王，大王又為長，賢聖仁孝聞於天下，所以大臣才順從天下人心迎立大王，大王勿疑。”

宋昌之言雖然在理，但劉恆不敢拿自己的王國和身家性命賭博。他又跟母親薄太后商議後，仍難做決定。

釋疑

事有不決，則問鬼神，劉恆於是請人占卜，想為自己早做決斷加點兒籌碼。占卜後，巫師說卦辭道：“大橫庚庚，餘為天王，夏啟以光。”

劉恆疑惑道：“寡人固然已經為王，又何來天王？”

巫師道：“所謂天王乃天子。”

藉助卦辭產生的心理作用，劉恆決定對周勃、陳平等人的意圖做一下試探。

於是，劉恆派舅父薄昭前往長安去見周勃，探聽虛實，周勃、陳平等人詳細誠實地向薄昭說明了迎立代王為帝的緣由。

薄昭完成使命回到代國對劉恆說：“周勃等人所言俱實，沒有可疑。”

劉恆聞言興奮不已，笑對宋昌道：“果然如公先前分析的那樣。”

宋昌之所以能看出周勃、陳平等人沒有詐騙劉恆，就是因為看透了這些功臣和劉恆之間利益交織出的相同和不同之處。兩方的相同之處是：都知道天下民心歸於劉氏一方。不同之處是：功臣們想保有的是自己的榮華富貴和尊崇；劉恆想保有的是自己家族的江山和實現自己治天下的雄略。

而且，宋昌雖然與周勃、陳平等人沒什麼交情，卻瞭解他們的事蹟，知道他們是能看清時勢的聰明人，知道他們不會逆天而行，做那種違背民心，使自己陷入災禍處境的愚蠢之事。因此宋昌能推斷出周勃等人無詐。

於是，劉恆啟程前往長安，到達高陵後，謹慎的劉恆停下車駕，派多謀的宋昌先入長安，做最後一次探查。

周勃等人為了使劉恆完全放心，親自率領百官行至渭橋迎接劉恆。劉恆這才最終放心，驅車來到渭橋與群臣相見。最終順利進入長安，繼承帝位。

從這個事例中我們可以看出，為了保證我方的利益和安全，除了分析出對方不是在施行騙術以外，我方行事時，還要謹慎再謹慎，才能確保無失，正如俗話說的那樣——小心駛得萬年船。