大部分厲害的銷售表面看起來都在為客戶著想，實際上他們的話術裡埋下了不少的鉤子，這種勾子話術，很多客戶很受用，有些人說這類銷售員普遍有些狡猾，可別小看這話話術，對於那些普通的銷售員來說，用好了就是銷冠，升職加薪不在話下．
曾經有一位女學員，就是用好了這種鉤子話術，短短不到半年的時間從一名小小的銷售員小劉幹到了副總的位置，這種話術只要是做銷售的都適用而且拿來就能用，小劉每每在面對猶豫不決的客戶時，總會搶在客戶拒絕之前說這樣一番鉤子話術
。
＂陳總，你到現在都還沒有做出決定一定是你身邊的銷售不止我一個人，我知道您在我這邊瞭解了產品，也極有可能去別人那裡買，這些都沒有關係的哈，我只希望您在做出任何決定之前都要慎重一點，因為這個行業確實有很多圈外人都看不到的坑，最後我再說一句，即便你最後不選擇與我們合作，我也希望能夠從我專業的角度到幫到你，如果你願意的話，你在跟任何人做決定之前，都可以來電諮詢我，一定能夠讓你少走彎路，少踩坑．＂
這話一說，客戶心裡很舒服，心想＂我都沒選擇要跟你合作，還想著要幫助我，這銷售不錯，＂其實小劉說的每一句話都是在設定勾子
，
她說
“
行業有坑
”
其實就是防止客戶跟別人合作
，
說有事可以電話諮詢她
，
其實背後的真相就是掌控客戶的成交進度最後讓客戶自己選擇
。
這話術表面看
，
一切都是為了客戶好
，
其實背後的用意都是為讓客戶按照自己的
鉤子
走
，
很多客戶都會因為她的
“
真誠
”
而感動可以說
，
它的威力真的太不一般了
，當然這個話術叫得看情況而定，切不可亂用，不同的客戶，採用不同的策略，你學會了嗎？