作為企業，市場才是他賴以生存的空間，如何在這有限的空間拓展自己的市場是企業必須認知和感悟的。不管什麼型別的企業都必須如此，無一例外。作為國企的菸草也是，不能脫離市場實際談菸草的發展，這樣會得到市場客觀規律的反彈，如同大禹治水，瞭解水是動態的，不是靜止的，因此堵是暫時的，疏才是正道，市場也是如此。

一個企業的發展不以市場為導向，發展就是盲目的，當然政治因素也有成功的典範，不以質量而質量，不以數量而數量。棄市場規律而不顧，流水線是生產、銷售、市場而不是市場、生產、銷售，都是事後補救填空。不過這樣符合國家壟斷企業的現狀。市場狀態不能只管電腦上的兩個數字，要辯證看待眼前利益和長遠利益。從近幾年的銷售歷史看，品牌形象在萎縮，社會滿意度在下降，客戶聽到江西某品牌捲菸有點怕有點恨，這種現象是很值得深思的。要想把這兩點毀了很容易，反之提升就難了。因此我們必須從以下幾個方面著手提升品牌形象，促進品牌發展。

一、做牢市場基礎

俗話說得好：基礎不牢，地動山搖。因此我們要有審時度勢的思維，要有創新分析的態勢，做牢市場基礎的前期工作，順應市場的需求與走勢。市場的需求不是以人的意志為轉移的，因此要做好市場調研，包括價格定位、消費者的品味（包裝、吸味、習慣等）、競爭品牌的品味等等市場因素。從而定位自己捲菸品牌的吸味、價格、包裝，才能使捲菸品牌入市就有針對性、競爭性、持續性。這就需要工業立足市場做好市場調研工作，並收集整理分析市場調研資料，定位品牌的走向，以及自身品牌的特性，其次需要市場投放包裝等諸多因素。必須做到分析與預測產品發展趨勢；透過各種形式解釋產品的效能、用途，提高消費者對產品的認知度；利用市場本身的威信，發揮其專業影響力；虛心聽取市場意見，改進營銷工作；適應和改變顧客的愛好，進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什麼、愛好什麼，也可以創造顧客。

二、做好品牌引導

一個品牌的如何上市需要謹慎思維，預先預案，並且是多頭的，要有新品牌上市的週期性安排，不急不躁不需要立竿見影。由於菸草是一個特殊的商品，我們要從其的“特”中找優勢找切入點。把卷煙零售戶作為菸草大家庭的一員，以點帶線，以線帶面逐步推開。市場是在不斷變化的，品牌的成長要時刻跟進，利用市場的一切有利因素（主觀的、客觀的），推動品牌的成長，建立忠誠消費者檔案，激進策略跟進，鞏固其忠誠度。這裡就需要從三個方面開展：引導、誘導、誤導。引導無外乎宣傳、溝通等，誘導就是物質獎勵等手段，誤導就是利用消費者的從眾心理以案例推波助燃，以乙地鞭策甲地，以乙戶鞭策甲戶，以乙消費者推動甲消費者，以此達到消費者接觸品牌、消費品牌、習慣品牌的目的。

三、加強工商協同

古語有云：天時地利人和，每個事情的發生、發展、結束，就企業來講每筆業務的生成、履行、結束都是需要人這個載體的，也就是說人是貫穿事情的始終。因此，工商人員必須要有品牌意識，不能只看短期的數字，要看消費終端，真正意義的終端——-消費者，而不是我們的服務終端——-捲菸零售戶。他們的行為反應及忠誠度決定著品牌的命運。因此，工商要針對捲菸市場，共同圍繞品牌的生存、發展出謀劃策。協同營銷，加強溝通是關鍵。現階段在品牌培育工作中，工商之間達成對品牌培育的一致共識顯得至關重要。首先，工業企業要針對品牌的定位與投放的工作思路拿出一個初步的方案，但就方案的可行性而言，需要商業依據自身掌握的市場情況提出改進意見。其次，在方案實施中商業企業要及時將相關的市場資訊反饋給工業企業。例如，投放初期的市場反響、市場的接受度、零售終端的動銷情況等等。目前工商現象是工業封閉式研發生產，商業策略式跟進銷售，有點淡化市場這個抓手及槓桿，因此需要從新審視市場、重視市場，跳出菸草體制談品牌營銷。

就品牌培育而言，其經歷過程無外乎四個載體—工業、商業、零售終端、消費者。因此我們必須清楚這四個載體的關係及各自的需求，要首位相連，不能分段封閉營銷。現在菸草的市場大環境在逐步壓縮這塊捲菸市場蛋糕，我們更應該清醒認識到品牌培育是關鍵，品牌打擊是輔助。這樣相互相成才能使捲菸品牌健康成長，順利佔領市場應有的份額。以上文章來源（媒介星軟文平臺）