老實說，廣告是個門檻很低的行業，誰都可以在裡面混口飯吃。但大部分廣告人過了一定的年齡，就變成了“廣告難民”：自己在廣告公司的位置被新的年輕人替代；到企業的市場部工作，又會被認為不接地氣，而受到企業的排斥。有些廣告人從一線城市回到二、三線城市，希望憑藉以前在一線城市廣告公司的資歷，在二、三線城市裡謀求一個職位。

現實就是如此殘酷。

外人特別是剛畢業的年輕人，往往認為廣告文案、廣告設計等等都是些光鮮的職位，從事廣告的人也被視為“食腦族”， 好像特別體面。

但事實上，你去看那些廣告人卻戲稱自己是“廣告狗”。這樣的稱呼當然有一部份“開玩笑”的成份，但也道出了一些真實，其中滋味廣告人自然清楚。

這個世界上，你從事哪一個行業都會有積累，你要懂得利用這些積累，以後會幫助你賺大錢。

比如，如果你是企業的業務員，經常跑市場，這個城市裡的各個經銷商你都見過了，幾年下來，你就會積累到相當的經銷商人脈，如果你對自己銷售的產品非常熟悉，又能找到好的貨源，再加上一點點運氣，你一定會賺大錢。立白的老闆就是跑洗衣粉業務出身的。

如果你是做內衣批發的，經常跟廠家打交道，時間長了，你就會知道汕頭的廠家為什麼做不出鏤空的花樣？給國際大牌加工的廠家會有多少庫存？內衣工廠的淡季是什麼時候？這些經驗的積累可以讓你拿到最好質量的產品、最便宜的價格、吸引更多的客戶。

但是，如果你是廣告人，在工作中你能積累到什麼呢？

有些設計師，接到一個產品的海報設計任務，會去暱圖網一類的網站找同類產品的設計樣稿，挑一個自己喜歡的來模仿，完成自己的海報設計任務；

有些廣告文案，接到一個產品的詳情頁撰寫任務，會去淘寶找一些同類產品的詳情頁，挑一個感覺合適的來模仿，完成自己的詳情頁撰寫任務；

有些廣告客服人員，在與企業客戶的對接中，只起到了客戶的傳聲筒的作用，無法挖掘、引導企業的需求；

最後，設計師積累下來的可能是：操作PS非常快；出品非常快；沒了······

文案積累下來的可能是：寫產品詳情頁特別快；想一句順口的廣告語特別快；沒了···

客服人員積累下來的可能是：文案、設計背地裡的罵聲······

另一些廣告人，稍微進取一點，會去買一些怎麼寫廣告文案、怎麼做設計的書回來，自我學習，希望提升自己的專業能力。

這類書一般會告訴你：“文案的標題要吸引人”、“品牌最重要的是差異化賣點”等等知識，但你讀了這類書以後，面對自己的工作時，仍然可能寫不出吸引人的標題、找不到差異化的賣點，這是為什麼呢？

中國有句老話：“功夫在詩外”。

不錯，你是廣告人，但如果你只看廣告類的書，你是做不出吸引人的廣告的。

因為沒有人開啟電腦或開啟電視是為了看廣告，他們只看自己喜歡的東西。

所以，做為廣告人，你不能只看廣告類的書。

你要去了解人，瞭解人們喜歡什麼東西！

人們喜歡什麼東西呢？

這是一個大話題，今天我們先講一個方面：

一、人們喜歡尋求意義。

意義是什麼？

簡單點說：意義就是事物背後隱含的一種東西。

這種東西可以是一種情感、可以是一種象徵、可以是一種表達、可以是一種說法。

人們會留著去世母親用過的筆記本，這筆記本背後就隱含著一種情感；

WC門上的菸斗，象徵著男廁所；

穿阿迪達斯表明自己是個“無兄弟，不籃球”的人；

吃狗肉暖身體就是一種賣狗肉的說法

人們喜歡尋求意義，跟做廣告有什麼關係呢？

如果你能夠透過廣告，給產品賦予一種意義，廣告就能吸引人，產品就會受到歡迎！

舉個簡單的例子：

雕牌洗衣粉：“媽媽，我可以幫你幹活了”。在當年國企下崗、收入下降的背景下，給產品賦予了一種愛的意義，感動了無數人，吸引人們購買產品，使雕牌洗衣粉成了名牌。

給大家講這個， 是想讓廣告人開啟思維，不要再圍繞著“廣告”而廣告，要圍繞著“人”來提升自己的廣告能力和廣告效果。

CCT是Consumer Culture Theory（消費者文化理論）的簡稱，是專門圍繞“人”和“文化”做文章的方法，在中國出版了：《不懂流行文化，就不要談創新》、《做文化研究——索尼隨身聽的故事》、《好萊塢電影與意識形態》、《暢銷品牌的秘密——非理性的力量》等一系列書籍，介紹“腦洞大開”人文品牌營銷方法。

CCT認為，廣告人如果能夠脫離產品層面的營銷，進入到文化層面的營銷，將能夠識別出更多的、更重要的打造品牌、提升銷量的市場機會，並透過創新的文化內容來贏得市場！

傳統的品牌營銷方法，不論是產品的USP（獨特的銷售主張），還是注重“消費者對產品的心智認知”的品牌定位，其本質上都是心理學層面的營銷理論，這種方法論將品牌發展與社會狀況、意識形態及文化演變割裂開來，只針對消費者的心理認知來建設品牌。

在這種心理學層面的營銷理論中，品牌僅僅被視為一種思維現象，而不是社會、文化和政治現象，這就意味著社會文化變遷帶來的許多創新機遇都被忽視了。

CCT人文品牌營銷，是將品牌發展放到社會、文化和政治的背景裡思考，識別社會情緒裡的意識形態機遇，然後用具體的文化內容去迴應它，為品牌開拓更多、更大的市場空間。

CCT告訴你怎樣把脈“社會情緒”？

怎樣抓住“大眾痛點”？

怎樣把它們轉化為銷售產品的力量？

傳統的品牌營銷，是讓消費者覺得產品好；

CCT的品牌營銷，是讓產品顯示消費者的好；

傳統的品牌營銷，是個體心理學的營銷；

CCT的品牌營銷，是群體行為邏輯的營銷；

無論你是做廣告的、幹營銷的、拍短影片的、刷抖音的、玩快手的、寫劇本的、做導演的，或者從事任何其它需要創意的工作，瞭解一些CCT，你會更容易知道人們想要什麼，你應該給他們什麼，讓工作更加得心應手，遊刃有餘。