面對市場競爭加劇，賣門圈晴風認為，不管是做實體店，還是網店，都需要對你所經營的產品結構進行分類。

通常我們會把產品分成為引流產品和利潤產品兩類。

1、引流產品：這類產品的主要作用是引流，是獲得客戶的。

對這類引流產品的要求，必須是價格不能太高，但同時必須要有實際的使用價值，而且這個價值是實實在在的，是超值的，對客戶來說是超級划算的；一定要真正做到質優價廉，才能真正起到引流的作用，引流產品，我們可以做到不賺錢，甚至略虧，只要計算好引流的客戶購買利潤產品的比例就可以。

比如賣鮮花的，他們可以做9。9一束花，在平臺上來圈定客戶；

做水果的，可以用9。9元4斤蘋果，在平臺上圈定客戶；

賣家居服的，可以用9。9元5雙襪子。那麼我們做木門店，裝修店，又怎麼使用這個方法來圈定客戶呢。

方法背後的邏輯是一樣的，我們可以找到店裡一款產品，如果的確找不到，你可以去進一批實用的高價值高性價比的產品來做引流產品，用成本價，甚至低於成本價來賣，主要起到引流作用。

賣木門的實體店，你可以找與家裝有關的產品，最好是在安裝木門之前都要用到的產品作為引流產品。

引流產品除了採用實物產品之外，還有虛擬產品，比如裝修效果圖，這個可以在網上找，比較適合平臺贈送獲客。

很多顧客到店裡來，一開始是因為特價產品被吸引過來，進店裡之後，也同時看看其他產品，導購需要做好客戶引導。

因此，我們一定要想辦法，讓顧客走進店裡來。對於引流產品晴風在朋友圈有分享過引流款產品的設計。

2、利潤產品：如果是木門專賣店，那肯定就是門窗，五金鎖具之類的產品啦。前期引流產品做好啦，將客戶引進店裡來，與潛在客戶產生連線，才能順便把利潤產品賣出去。