回顧

今天我們繼續閱讀《親密關係》這本書。

在前一篇中，我們瞭解了親密關係的第一步——-人際吸引是怎麼一回事。那麼，在親密關係的發展過程中，又有哪些影響因素呢？

讓我們開始今天的閱讀吧。

在日常交往中，我們對伴侶及其行為的判斷將會怎樣影響親密關係的發展呢？

社會認知

是如何在我們理解和判斷社會現象的過程中發揮作用的？接下來，我們將首先了解第一印象的產生和影響以及親密關係中的印象管理策略。

01

第一印象

我們都知道，第一印象很重要。

第一印象就是我們獲得的唯一印象，顯然也是對此人作出永久評價的依據。即使發現了新朋友的其他特點，第一印象仍會影響著我們的評價。在一項大學新生見面會的研究中發現，最初形成的印象甚至會持續9周之久。

自遇見的一瞬間起人們就開始作出判斷。這裡指的一瞬間是1/25秒，這就是辨認陌生人的面部表情是否憤怒所花的時間，只要39毫秒。

而刻板印象使人不受控制地作出草率的決定，人們對不同的人群都持有刻板化的第一印象。人們想當然地認為俊美之人討人喜歡，把人分為年輕人和老年人，鄉下人和城裡人等等。

首因效應讓我們相信第一印象是如此強大：不論對錯，快速形成的第一印象都會影響人們對後來獲得的資訊的解釋。

如果我們先了解了一個人的妒忌和固執，儘管他也擁有勤勞聰明的美德，我們都會對他持有較差的印象；假如他人首先以聰明和勤勞的第一印象展現在我們面前，那麼他們的某些缺點也會被忽略。

所以，第一印象影響著人們對隨後獲得的資訊如何解釋，也影響著人們對新資訊的擇取。

而當人們開始檢查對別人形成的第一印象是否真實時，往往產生

驗證性偏差，

即人們經常尋找那些能夠證明自己正確的資訊，而不是那些證明自己錯誤的證據。

驗證性偏差的問題在於它引出了符合人們先入為主的資訊。其結果是，人們很少正視那些能證明第一印象錯誤的明確證據。因此，人們不僅會堅持那些錯誤的輕率的判斷，而且常常以為自己對他人的看法正確無誤。

比如，在開始戀愛之後，人們會很自信地認為，自己很瞭解伴侶，我們認為知道伴侶過去的戀愛史，瞭解伴侶的習慣和偏好。但研究發現，隨著時間的推移，人們對伴侶的瞭解的準確性並未提高。

第一印象之所以影響人們是因為最先了解到的資訊能夠把人們的注意力導向某類新資訊，並影響對後來獲得的新事實的解釋。除此之外，人們常常忽略證明自己錯誤的證據，卻一點也意識不到。

的確，人們對親密關係的現存信念毫無疑問比初識時的第一印象強大得多。對伴侶的瞭解有時會使我們很難看清客觀事實。

實際上，對異性戀愛關係預測最準確的往往是女當事人的朋友。所謂當局者迷，在一段關係中，為了努力維持親密關係的順利發展，我們很難保持頭腦冷靜，而很容易受到驗證性偏差的影響作出過於自信的預估。

而相對於自己的父母和朋友，他們雖然對預測不是很有信心，但是卻更為準確。

因此，人們對自己人際關係的知覺並不像他們認為的那樣能做到置身事外、直截了當。

02

印象管理

不論我們是否能意識到，我們總是在進行著印象管理，試圖影響別人對我們的印象。有時我們會精心構思自己的動作、言語，搭配適宜的穿著，企圖給人留下好的印象。甚至我們會挑選自己的社交圈，以呈現某種公共形象。

首先，我們在他人面前做的幾乎全部事情，其調控策略都是圍繞著印象管理的。在公共衛生間裡，有人在場的時候比一個人的時候，人們更可能會洗手。女性在和自己心儀的男性約會，比和自己閨蜜在一起時吃的更少。

其次，它對人們的社會生活有著廣泛的影響。運用印象管理，我們能影響他人對我們的判斷，從而增加實現社交目標的機會。

印象管理策略

在不同的情景下，人們會採取四種不同的印象管理策略。

首先，是逢迎討好策略。

如果尋求他人的接納和喜歡，我們會採取這樣的策略，通常採取幫別人的忙，誇讚別人，談論共識等方式。總體來說，就是讓自己更加充滿魅力讓人喜歡。逢迎討好是戀愛情侶最常用的印象管理策略。

如果我們希望自己的能力得到他人的認可，就會使用

自我推銷策略

來向人描述自己的成就，公開展示自己的技能，這在職場中是最常見的。通常，男性比女性更多地向朋友吹噓自己。

恐嚇

透過將自己描繪成危險和兇惡的形象，以便使別人順從他們。這樣的行為通常令人反感。但如果只是偶爾為之，或者用來對待兒童，恐嚇有時能達到目的。

讓自己看上去無能或體弱，逃避責任或求得他人的幫助和支援是一種

懇求

的策略。

如果前兩個策略能起到作用，我們通常不會使用恐嚇和懇求。因為我們都希望自己討人喜歡和受到尊敬，而不是讓人害怕或憐憫。

03

親密關係中的印象管理

儘管我們給好友和戀人制造的印象比給熟人或陌生人制造的更為重要，但我們為前者花的心思通常不如後者。

我們不會總是惦記著如何給人留下美好的印象，也不會一直努力讓自己顯得招人喜歡。比如，人們與伴侶認識的時間越長，他們約會聚餐時，在洗手間裡梳洗打扮自己所花費的時間越少。

因為，我們的好友和愛人已經喜歡上我們，所以營造迷人形象來贏得他們的讚許的動機不足。

也可能因為他們十分了解我們，要改變他們的看法比較困難。

不過，還有可能僅僅是因為我們變懶了。要表現出良好的言談舉止需要付出努力和自我約束。

我們與喜愛自己的人在一起，更希望自己放鬆下來，無拘無束。但這也意味著人們常以自己最糟糕的一面面對身邊的人。剛開始談戀愛時，憑藉好印象贏得浪漫愛情後，卻在相處時，不再肯努力保持風度。

關係越親近，人們越把好友的形象當成自己的，只要有可能就儘量美化好友的形象。

人們還會耗時費力地將他們親密關係的某種特殊形象呈現給別人。例如一旦確定戀愛關係並得到大家的認可後，情侶雙方會共同努力構建某種公開的情侶形象。我們常看到的現象是，情侶們剛剛還在爭吵，到了朋友聚會時則會顯得無比恩愛、快樂。

人們印象管理的動機存在著個體差異。自我監控能力高（關於什麼是自我監控，可以檢視第三篇，長相吸引）的人印象管理更為靈活豐富；自我監控能力低的人不在乎社會規範、缺少變通。

不同的印象管理風格導致不同的社交圈。自我監控能力高的人能快速轉變形象以面對不同的人。因此，他們的朋友更多，但和這些朋友的共同點並不多。他們更多是一些擁有共同愛好和活動的玩伴，他們的技巧會盡量避免產生爭吵，而盡情享受活動。

與之相反的是，低自我監控者必須費力才能尋找到與自己相似卻為數不多的夥伴，但他們的共同點會很多。

自我監控不同的人，其不同的印象管理風格在人際關係的不同階段有著不同影響。初次見面時，高自我監控的人能快速與人建立緊密的交往，他們善於找到共同話題，能輕鬆自在地和不同的人交往。但另一方面，他們在每個朋友身上所花的時間少，所以和低自我監控的人相比，他們的人際關係維繫的時間更短，投入程度也更低。這在關係穩固後，可能成為障礙。

【結語】

今天，我們已經知道第一印象和印象管理是如何在親密關係中發生作用的。

明天，我們將繼續領讀《親密關係》的第六篇，社會認知中的知覺如何影響親密關係的滿意度呢？你真的瞭解你的伴侶嗎？

【今日話題】

在和伴侶交往中，你做過最自毀形象的事是什麼？你認為熟識的伴侶雙方還需要適度的印象管理嗎？

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