就像今年1月17日，中鼎成功拿地興寧東後被南寧地產圈發出“它是誰”的疑問一樣，8月底，中鼎集團南寧城市公司的辦公室內，當中鼎地產集團總裁餘銳傑面對《南寧晚報》發出類似於“你是誰”的疑問時，他笑得很爽朗：“我不是從石頭裡面突然蹦出來的，我一直在廣西地產圈。”

作為土生土長的南寧人，建築設計師出身的餘銳傑，在設計院參與了廣西不少建築設計後，8年前“下了海”，一頭扎進廣西地產圈。

為了照顧家人，在柳州外駐一年後，他從柳州遷回南寧來到了中鼎，“機緣巧合吧，中鼎土地儲備充足，而且正處於快速擴充套件裂變階段，加上董事會對於中鼎的發展有一種創業的心態，這非常難能可貴，也與我性格和未來規劃契合，一拍即合之下，所以我就來了”。餘銳傑說當時頗有一腔熱血去創業的意味。

來到這家佔據玉林超過40%市場份額、連續兩年位列廣西本土房企第四的房企，上任5個月以來，他週一到週五坐鎮玉林，週六、日回南寧繼續處理南寧公司事務，已經成為他的固定行程。

預計明年，他在南寧和玉林的分配時間會顛倒過來，因為“集團計劃明年年中之前總部要往南寧這邊遷”。據他透露，這是中鼎非常重要的一步棋。

他說，

集團給他三年時間，去帶領中鼎衝刺廣西本土房企頭把交椅：

“今年是集團戰略轉型第一年，要打好基礎，衝刺百億元目標，第二年爭超越，第三年朝廣西房企第一的目標衝刺。

”他明白“擇高則中，擇中得低”，更何況他對自己和團隊有信心。

為了三年目標，從上一個“夜總會”（夜裡總開會）房企來到中鼎，他依舊忙到飛起，依舊不著家，依舊職業病，三句話不離工作，問他如果不做房地產想做什麼，他想了好久。

他最喜歡的一句話是“韜光養晦，厚積薄發”。

“韜光養晦”，符合我們對他的最初印象，也適合來自玉林初來南寧的中鼎的印象。

三年後，他和中鼎是否“厚積薄發”，我們拭目以待。

企業戰略

用快速擴充套件裂變的“新中鼎模式”，向頭部標杆房企目標邁進

《南寧晚報》：最近在忙什麼？

餘銳傑：

忙著拿地，銷售回款。拿地的重點首選玉林。我們是從玉林裂變出來的一個房地產企業，玉林是我們發展的重要引擎。這些年來中鼎在玉林做到區域深耕，目前我們在玉東新區同步新增的專案土地儲備有1500多畝，新增專案貨值接近130多億元，我們可以很自豪地說“新玉東，中鼎造”。按照2018年的統計，我們在玉林的市場份額已經超過40%，玉林是我們的主戰場。

今年集團發展戰略是“一託三”，以玉林為支撐，快速往南寧、柳州、貴港這幾個城市發展裂變。因為這幾個城市，不管是從人口、經濟、產業，以及城市基本面來說，還是首位度比較高的，所以我們重點聚焦這幾個城市。截至目前，除了柳州，其他城市都實現了專案落地。

《南寧晚報》：今年的任務量是多少？馬上到第四季度了，目前完成情況如何？

餘銳傑：

去年我們完成了52億元，今年目標是百億元。

今年整個集團提出走規模化路線，所以不管是架構體系、制度、企業文化，都在戰略轉型、提升。今年是中鼎的關鍵年。今年的發展定位首先是打基礎，從原來的區域性房企朝一個頭部標杆房企的規模打造。從52億元走上百億元，對中鼎來說也是一個比較大的考驗。但是我們有信心實現。

至於如何完成百億元目標，一是現有專案快速盤活，第二引進更多戰略合作方，透過小股操盤的形式實現專案的一些流量並表。無論人才儲備還是貨值儲備，都在朝著百億元的目標甚至是廣西本土第一房企的目標前進。快速擴張裂變，這是屬於我們的“新中鼎模式”。

市場戰略

發揮小快靈活優勢，把握行業的視窗期，實現彎道超車

《南寧晚報》：您剛剛說你們想做廣西本土房企第一，目標是多少年實現？有信心嗎？

餘銳傑：

集團給我的時間是三年。

要做到廣西第一，我們的銷售額要達到三四百億元這個規模。我還是非常有信心的。雖然我們是一家強區域型的房企，在玉林的市場影響力還是市場份額都可以說是首屈一指。但是要走出百億元規模，必須要走出玉林這個市場，畢竟玉林市場容量相對比較有限。

我們朝南寧、柳州、貴港這幾個城市佈局，是看好城市的可持續發展能力。以市場來說，去年整個廣西應該是3400多億元，南寧佔了1600億元，柳州佔了320億元，玉林佔了240多億元，貴港佔了190億元，這幾個城市疊加起來的市場份額，在廣西的市場份額已經超過60%。這些城市都應該是我們快速擴張裂變的重點。

對於我們這種需要快速發展裂變的企業來說，我們對城市、專案、基本面的選擇會更加謹慎，但是也會更加篤定更加快速，發揮我們小快靈活的特點，爭取透過這個視窗期能夠實現彎道超車。

《南寧晚報》：快速擴張裂變的範圍有多大？

餘銳傑：

透過一些戰略合作，我們甚至會走出廣西，走進大灣區，但我們短期規劃是深耕廣西。今年集團的一個重要的戰略目標是“拓規模、樹品質”。

產品戰略

產品品質是關鍵，南寧首個專案值得關注

《南寧晚報》：說到樹品質，中鼎未來會走中高階路線嗎？

餘銳傑：

品質不是隻走高階，低端也要講究品質。我們會根據當地的市場客戶的需求，打造多業態、多檔次的產品出來。

我們打造的是公園地產理念，強調綠色地產這個概念，這是我們一直堅持的，也是未來會繼續打造的核心品牌。產品力一直是我們強調的。例如我們玉林綠城中心這個專案，目前它是整個玉林的銷冠盤，它一個盤甩開了第二、第三名30%～40%的市場份額，它做的空間創新和花園陽臺設計，市場客群非常認可，用毛坯打敗了其他標杆房企的精裝價，這是我們產品的核心競爭力。

《南寧晚報》：咱們在南寧的第一個專案選擇了興寧東，也是基於咱們打造公園地產的優勢去的嗎？

餘銳傑：

對，興寧東是南寧少有的低密板塊，看報道說興寧東收儲有20000畝，整個板塊收儲貨值已經到1600多億元，從房地產前景來看，興寧東今後應該不亞於五象、青秀，應該是一個新的發力點增長點。

中鼎·公園首府是我們在興寧東打造的純洋房社群，不管是設計規劃、園林施工，包括後期的物業管理，全部是按標杆房企的標準打造的。因為它是我們進南寧戰略定位的第一個專案，要實現品牌落地，所以在這個專案打造上不遺餘力，價效比應該是不錯的，可以關注一下。

■快問快答

1.你最開心的事情是什麼？

答：工作上是多贏。企業目標達成，團隊期望得以實現，實現企業和團隊的共同發展。生活上最大的幸福感來源於有享受天倫之樂的時間。

2.你最希望擁有哪一種才華？

答：（想了很久）我對自己沒有太多的苛求。我能夠把工作做好，這就挺好的，才華我真的沒有想過太多。因為我本身的特點就比較平庸。

3.你最恐懼的事情是什麼？

答：最害怕是指標完不成，這是職業病。（記者：您的狀態可能除了房地產還是房地產。）對，其實房地產是非常有挑戰性的一個行業，它在不停地發展變化，對我一直非常具有吸引力。

4.您離開建築設計行業這麼多年，現在還有設計師情結嗎？

答：有。我會把設計的思路帶到工作上來，包括對資料的敏感性、嚴謹性都會要求高一些。

5.您最欽佩誰？

答：馬雲，因為他整個思維和格局非常有高度，他行業跨度非常大，整個人的格局整個人的思維理念，我覺得是非常有前瞻性的。

6.到目前為止您最欣慰的成就是什麼？

答：在房地產行業這些年，有一幫團隊，因為認可願意追隨你，這是自身比較小有成就的東西。

7.您最喜歡的一句話是？

答：韜光養晦，厚積薄發。

編輯：水月

執行主編：馮小乙

主編：黃海華