如何為品牌挖掘下沉市場增量？
小米旗艦新機MIX 4正式發售，淘特卻意外“出圈”。
作為MIX系列時隔3年的新品，加上雷軍年度演講的情懷感召，8月16日10點，MIX 4全網開售後，很快被“米粉們”瘋搶。小米商城、淘寶、京東等線上渠道幾乎是秒售罄，手速慢的只能等20日訂購；在拼多多上，也顯示MIX 4要等到18日才能開售。
小米商城顯示MIX 4已缺貨需等20日開售
小米集團合夥人盧偉冰也感嘆“太缺貨”
不過，銷售火爆、全網缺貨的態勢之下，不少眼尖的網友發現，小米MIX 4首銷還有一處線上貨源“新大陸”：在淘特上，小米官方折扣店裡不僅MIX 4可拍現貨，而且在官方補貼、新人紅包等福利下，MIX 4售出了全網最低價，8G+256GB記憶體版只需5289元即可入手。
淘特小米官方折扣店 MIX 4有貨
據透露，在淘特當日首批小米MIX 4售罄後，第二日，小米又將緊缺的庫存補貨淘特，以保證使用者有貨可拍，實現了淘特小米官方折扣店新機庫存的“超長續航”。
小米在一週前正式入駐淘特。在這之前，淘特宣佈其年度活躍消費者（AAC）增長至超過1。9億，同時，淘特在7月連續29天霸榜App Store購物榜。
這讓兩大價效比之王的合作變得順理成章。一方面，小米需要淘特，幫其快速觸達下沉市場的增量使用者；另一方面，淘特需要小米，類似小米MIX 4這樣的品牌旗艦產品，可為其“進一步豐富產品供給、帶動更多品牌入駐”。
兩大“價效比之王”聯手
淘特與小米的聯手緣起於今年3月。
3月25日，淘特在一週年戰略升級釋出會上，宣佈將產品的直供體系升級為“三盤貨”：透過工廠直供、農產品直供和品牌直供，面向下沉市場消費者供給吃穿用貨品，打造最大價效比綜合電商平臺。
彼時，成立僅一年的淘特，年度活躍購買使用者已超1億，在下沉市場消費群體中“快速圈粉”。但其對於“品牌直供”的定位，還以打造服裝“奧特萊斯”為主，希望聯合超千家品牌全年不斷為平臺提供服飾直供貨源。
小米在觀望。雷軍曾在“米粉年夜飯”上表示，2021年小米要做的三件事之一，就是建設更完備的服務網路，讓每個縣城都有小米之家。發力下沉市場，是“價效比之王”小米的重要佈局。
淘特在進階。隨著商品供給品類不斷擴充，淘特的後臺資料有了些新的變化：數碼產品的使用者購買活躍度越來越高，引入數碼品牌直供成為必然。這讓淘特和小米，看到了合作的契機。
隨後，小米在淘特試水了“618”“超級品牌日”等活動，上線紅米9A等流量款機型。連月來，銷售符合小米預期，快速打開了三四線以下城市消費者的市場銷路。
新機MIX 4發售前一週，小米正式進駐淘特，開出“小米官方折扣店”。8月9日到15日，小米將包括手機、手環、智慧音箱、電動牙刷等全系列數碼產品陸續搬進店鋪。
小米MIX 4首發
作為MIX系列時隔3年的新品，MIX 4全網開售後，很快被“米粉們”瘋搶。
而就在全網缺貨的態勢下，不少眼尖的網友發現，小米MIX 4首銷在淘特仍有“餘糧”：“抓到‘漏網之魚’，趕緊衝起來”“來不及解釋了，大家快淘特吧”“怎麼能把淘特忘記了”。
據淘特方面透露，此次小米將淘特作為MIX 4新機首發的平臺之一，而且在第二日極其缺貨的情況下，又為淘特再補充了一批新貨源，滿足下沉市場消費者需求。
從小米對於淘特的重視程度可以發現，靠著極致價效比攻佔了一二線城市消費者心智的小米，將淘特作為向三四線及以下城鎮市場“攻城拔寨”的重要作戰利器之一。
“淘特堅定地將下沉市場作為戰略目標，消費人群聚焦在三四線及以下城市的客戶，而這正好是小米實實在在的增量市場。”淘特運營總經理文珠介紹，“小米本身倡導極致價效比、科技普惠，這與我們的理念也是不謀而合。”
除了新機的首發銷售，淘特方面也在幫助小米構建供應商體系，進一步拓寬下沉渠道銷售。
在縣鎮鄉村市場數字化升級的大背景下，消費者們希望擁抱數字化，也願意擁抱更高質量的品牌產品，這讓數碼產品和品牌在下沉領域展現出巨大的商機。
然而，對於大多數品牌而言，其下沉市場的渠道建設並不完善，而淘特正能彌補這一短板。
小米與淘特的聯手，或可被品牌們視為一個“如何開啟下沉市場”的可借鑑嘗試。
文珠透露，越來越多的消費電子品牌正在入駐淘特，尋求自身的多元多棲發展。與此同時，淘特上“買貴必賠”、“假一賠十”、官方補貼等各種舉措的實施，也在加速下沉市場消費習慣的轉變：從“低質低價”向“高質低價”。
矩陣之下的淘特
過去的一年多，淘特藉助阿里生態力量做供應鏈基建，打通1688，藉助外貿轉內銷鎖定產業帶工廠優質供給，又打通數農體系直達源頭產地基地……一系列的組合拳之下，走出了一條精準定位下沉市場、主打特價好貨的“淘特路徑”。
據文珠介紹，為了研究三四線及以下城市的消費者需求，淘特整個團隊深入一線，透過消費者溝通、訪談等多渠道，圍繞他們的吃、穿、用等生活必需品做品類拓展。
目前，淘特平臺已擁有超過5000萬款商品，提供了豐富的高性價比商品供給。而類似叮噹貓、真維斯、森馬等知名品牌已有超800個。
消費者和品牌的認同下，淘特實現了高速增長。
阿里巴巴2022財年Q1財季資料顯示，截至2021年6月30日，淘特年度活躍消費者（AAC）增長至超過1。9億，單季淨增4000萬。7月，淘特排名App Store應用下載排行第一，連續29天霸榜App Store購物榜。
在下沉市場購物平臺的角力中，拼多多的體量是淘特超越的目標。
淘特為此堅守自己的一套打法：在消費人群上，專心致志、紮實耕耘三四線及以下的消費市場；在貨品定位上，不僅滿足於低價標籤，而是堅持質量為先，追求擁有極致價效比的“低價好貨”。
阿里巴巴董事會主席兼CEO張勇曾表示，淘特是阿里中國零售市場平臺的一個非常好的正面的補充，阿里的目標就是形成一個矩陣，能夠覆蓋到各類不同消費者不同的需求。
矩陣之下，淘特做“品牌直供”也變得更具優勢。比如，品牌資源上背靠天貓，依託阿里的品牌資源積累與天貓生態的打通，讓品牌商家可以直接平移到淘特進行運營。已有天貓旗艦店的品牌，同時在淘特開店，觸達新消費人群之餘，不會增加太多運營壓力。
而依託阿里多年的電商運營積累，淘特也能透過立體性的服務來幫助商家，為消費者提供可靠的服務，如“急速退款”“運費險”“壞果包賠”等，建立起賣家和買家之間相互信任、放心交易的橋樑。
“像小米新品首發這樣，本身是消費熱點，且滿足品牌下沉需求的商品，我們還會繼續去做。”文珠說，“另外，我們也會為目標市場創造消費需求，如專賣店體系服飾品牌、批發檔口品牌的下沉等等，把好貨、好品牌帶給這一市場的消費者們。”
