大家好，我是小爽，來自畢昇雲圖文廣告的一名設計師。

上一期呢，小爽與大家分享了廣告燈箱的特點，那麼，對於從業者而言，燈箱我們應該怎麼樣去推廣呢？我們應該從那些角度入手為客戶介紹呢？今天，小爽就為大家提供一套從客戶角度出發的介紹方法，快拿小本本記好了！

既然我們今天的主角是廣告燈箱，那為了加深大家對它的認識我們今天就來介紹一下廣告燈箱的給客戶介紹時的要點吧。

在選購前要先跟客戶介紹以下幾點：

1、戶外燈箱多以大而合適為特點。大是指燈箱面積要大，這樣才能引路人注意，合適是指燈箱設計不要太奇巧，否則施工做不到或有難度，從而帶來不必要的成本。

2、室內燈箱要小而奇。因為在定內，太大的燈箱對視覺也是一種難以適應，不能一目覽之！奇就是要市場上不多見的燈箱，才能異而出之！讓客人來了一看，就是不一樣的享受。

3、廣告燈箱要以廣告為主，簡單明瞭，加上稍許創意讓其眾不同，而裝飾燈箱設計就要出位，要有創意，造型要出位，創意要出來。

4、價格選擇上，中小企業要量價而為，價效比高的燈箱絕對是首選。而大型企業為了宣傳自己的企業背景，就要高位而出，品位而上，這樣才能展示大企業的與眾不同。

聽完上面的客戶就大概知道要選擇廣告燈箱的方向了，下面進入客戶選購環節。

首先，要告訴客戶自己家品牌的專業性，讓客戶不能因為執著於低廉的價格，隨意在小作坊購買三無產品。要知道小作坊推出的廣告燈箱，不管是材質還是做工，都達不到應有的標準，後期如果頻繁使用廣告燈箱，不是出現故障問題，就是導致各類安全事故的產生。

其次，告訴每位客戶在挑選廣告燈箱的時候，都應該秉承自己的實際需求，並且告知自己的使用環境等客觀條件，這樣才能挑選出一款合適的廣告燈箱。

最後，售後服務是非常關鍵的。因為完善的售後服務體系可以為不同的消費者群體解決付款之後的一切煩惱，在安裝、使用以及維護保養廣告燈箱過程當中，都能得到妥善的處理以及有效的幫助。完善的售後體系，也是讓客戶決心付款的重要因素！

好了，說了這麼多，你學會多少呢？歡迎大家留言討論，我們下期再見！