都說酒店代理商行業是一個長青的行業，入住需求是非常大的，不會隨時代而發生太大的改變，所以才會有攜程美團等這些平臺出來整合資源。輕資產，重運營，易操作，高穩定。目前OTA酒店代理屬於

藍海市場

，幾乎無競爭對手，真正的酒店代理微乎其微。

那麼他是怎麼賺取收益呢？

Ota酒店代理商獲利的原理是來自於差價，

成為了各大ota平臺代理商的身份以後，代理商需要透過各種形式和酒店合作，拿到協議價格，擁有了底價之後，在基礎上加價出售，客戶預定酒店後，獲利的就是差價。因為攜程，美團，去哪兒網等平臺酒店預定需求使用者量很大，其中也是透過平臺大流量來進行展現的。這種行為更像是電商行為，只不過從傳統電商的各種產品變成了酒店的房間。

比如你去談一家酒店，他們的上架平臺的價格是

600元

，

而我們透過話術和代理商的優勢談到這家酒店的協議價是

420元

，在上架到ota平臺出售房間賺取差價。

什麼是協議價呢？

酒店協議價是酒店行業內的一種專用術語·

酒店協議價是指公司與酒店籤協議時，商定該公司客人或員工入住該酒店時，所享受的一個優惠價。它一般比酒店的掛牌價要低，但這通常是要達到一定的入住率的。

怎麼跟酒店談協議價

：

1.

淡季時候簽約。一般來說，酒店的淡季在11月到次年3月，旅遊城市除外。

當酒店處於淡季的時候，會為了穩定住房率，降低對協議客戶的消費要求。也就 是說，酒店會相應放低協議客戶的消費標準。之前需要一年50間房的，淡季時候也許只需30間房就可以簽署協議價了。

2。 新開業酒店。通常新開的酒店為了拉攏客源，增加人氣，會加大營銷的力度，放寬政策。我們可以直接去找酒店銷售員，她們為了完成任務，會想盡辦法增加業績。如果你這時上門去談簽署協議價，不管是站在酒店立場，還是業務員立場，我想她們都不會拒絕的。

3。 找當地的企業聯合簽署酒店優惠協議。酒店自然講究的是量大價優。如果你可以聯絡當地規模相仿的公司，一起去談，數量決定價格。只要你們總的消費金額能夠達標，酒店一般都會接受的。

4。 找連鎖酒店談協議價格。如果你們經常去各個城市出差，但是每個城市又都帶不了太久。就去找連鎖酒店。但是需要保證去每個城市出差住宿，都會優先選擇這家酒店。這樣也能增加在該酒店的消費金額。但是這個辦法根據每個連鎖酒店的經營模式而決定能否起效。

5。 轉介紹其他客戶群體。一家公司總會有很多家合作公司或使用者，把上下游客戶的資源利用起來，看情況向他們引薦這家酒店，甚至也促成他們之間的合作。這樣能夠讓酒店看到你所帶動的經濟能力，多少會做出一些讓步。

北凰網路：

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本文摘自微信公眾號：OTA木華