一直以來都在讀書，但是好多時候讀過了，過久了也就容易忘掉，變成了碎片化的記憶片段，所以讀書筆記有了用武之地。如果你也在看這本書或是已經看完了，歡迎留言交流！如果你還在猶豫要不要讀這本書，那麼看看我的筆記是否能夠讓你有所決定！歡迎你將這篇讀書筆記分享出去，讓更多有需要的人看到，有所幫助！

讀這本書其實是幾年前在坐地鐵的時候偶然聽到有人在討論這本書，剛開始還在想“定位”這個詞有什麼可討論的，一個已經都用爛的詞彙，各諮詢公司忽悠客戶常常用“市場定位”來套路；各公司制定自身戰略或是產品的時候，也常常用“定位”來給自己找活路……反正是一個再普通不過的詞彙。然後，我下意識的拿起手機搜尋了一下，好吧，還是一本很暢銷的營銷類書籍，還暢銷了很多年，瞬間覺得自己有些武斷，真的孤陋寡聞了。為了彌補自己的不足，我默默的打開了某寶下單……

今天之所以又把這本書認真的做筆記，是真心覺得這本書不錯，值得推薦（雖然作者不會給我一毛錢推薦費），希望能給大家帶來有用的資訊。好了，廢話說太多，進入正題。

《定位》

一、作者

1、艾·里斯：據說是美國營銷史上的傳奇大師，定位理論創始人之一，也是本書另一個作者傑克·特勞特多年合夥人。在2008年，他作為營銷戰略領域僅有的入選者，與管理學之父彼得·德魯克、通用電氣公司前CEO傑克·韋爾奇一起並列美國《廣告時代》評選的“全球十大專業商業大師”。

2、傑克·特勞特，全球最頂尖的營銷戰略家，“定位”之父。在40多年的實戰中不斷開創與完善了定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司總裁。（度娘說這公司是美國最負盛名的國際營銷諮詢公司之一）兩個營銷界大佬寫的書，個人還是值得一看的，反正看看沒啥壞處不是嘛。

二、江湖地位

江湖地位堪比國師，還是外國來的國師。

江湖瘋傳：《定位》這本書提出了被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”——定位，改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認識，開創了“勝出競爭”的營銷之道。

三、被洗腦的筆記

這本書讀完了，我就看到三件事：啥是定位；咋定位；定位用在哪兒。

（一）、啥是定位

以前高中老師講過，《韓非子·揚權》裡說道“審名以定位，明分以辯類。”，通俗的說就是先給事物定個名，然後把事物放在適當的地位好去給他評價。但是，這本書裡的說法就比較新奇了，原文說“定位最新的定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。”

我的理解其實就是怎麼把一件商品、一項服務、一家公司、一個機構、一個人、甚至是你自己，給到別人心裡最想要的那個位置。再說的簡單點，就是怎麼把上面這些巴拉巴拉的變成別人的“剛需”！說說簡單，做起來挺難，不然的話，全世界也就沒有暢銷與不暢銷這一說了，人人都成了情聖，這世界可咋整。寫到這，我怎麼突然覺得這本書有點不教好的嫌疑呢？！

為啥需要定位

（第一章、第二章）（1）資訊化時代，我們接收的各種資訊太多了，商品也太多了，不像幾十年前的社會物資匱乏，商品供不應求，當年剛生產出來阿司匹林，在美國人人包裡都裝著，當糖豆吃，對那時的企業而言，簡單營銷，把商品生產出來就有人要。而如今的世界，商品過度豐富，廣告營銷的資訊更是層出不窮，已經讓消費者應接不暇。所以這是一個傳播過度的社會，人的唯一防衛力量就是過度簡化的心智，所以有效的傳播實際上很少發生。而“定位”反而變成了有效溝通的方法。

（2）人們的心智空間其實有限，使用者最多隻能記住兩個品牌。那麼應對傳播過度的社會最好的方法，就是儘量簡化資訊。“傳播和建築一樣，越簡潔越好。你一定要“削尖”你的資訊，使其能切入人的心智；你一定要拋棄意義含糊、模稜兩可的語詞，要簡化資訊；如果想給人留下長久的印象，就要再簡化些。”例如：沃爾沃用的是“安全”一詞，寶馬用的是“駕駛”，聯邦快遞是“隔夜到達”，佳潔士是“防蛀”。

（3）營銷思考方式的轉變：定位不是你對產品要做的事，而是你對潛在客戶要做的事。它要解決的問題就是在現今社會里，資訊過多和人們接收有效資訊有限的這種矛盾衝突下，如何撬開使用者的心智，把自己的品牌擠到使用者心智中去。

（4）與傳統營銷理論對比，傳統的營銷認為營銷是要把產品的賣點告訴使用者，而定位理論則認為競爭的終極戰場不在產品，也不在於服務，而是在潛在使用者的心智裡面。

（二）、咋定位

進入心智的較容易方法就是成為第一。如果當不了第一，你就得針對已經是第一的產品、政客或人來給自己定位。

1。 領導者的定位（第三章—第六章）

成為第一是品牌進入使用者心智的捷徑，所以領導者定位策略就是把自己定位為某個領域的第一名。

（1）研究發現，人對排第一名的事物往往印象深刻，可是對第二、第三名就記不住。所以一旦佔據了領導者的地位，就非常容易被使用者記住。

（2）成為領導者品牌，你還能獲得實實在在的銷售利益。進入使用者心智的第一品牌所佔據的長期市場份額，通常是第二品牌的兩倍，第三品牌的四倍，而且這個比例不會輕易改變。

（3）要想成為領導者，就必須第一個進入潛在客戶的心智，然後要遵循保持領先的一些戰略原則。

2、跟隨者的定位（第七章）

如果已有領導者，就做一個跟進者。跟進者必須在顧客的心智中找到一個沒有被別人佔領的“空檔”或空子，在一個新的領域當中和人們已有的認知進行關聯，從而讓人們記住你。

作者舉了例：大眾甲殼蟲汽車用跟隨者策略搶佔潛在使用者心中微型車的領導者形象；百事可樂找空擋把自己定位為“更年輕的可樂”，與可口可樂形成了對比鮮明的品牌形象等。

3。 重新定位對手（第八章）

如果沒有空子可鑽，你就得透過重新定位競爭對手來創造一個空子。也就是改變使用者對競爭品牌的已有認識，把別人拉下馬，讓自己在使用者的心智中找到一個位置。

例如，泰諾對阿司匹林的重新定位，成為如今鎮痛藥品中排名第一的品牌。

（三）、定位用在哪兒（第九章—第二十章）

書中提到，不要小看名字的威力，你能做的最重要的營銷決策是給產品取個名稱。在這個傳播過度的社會里，名稱本身就有強大的威力。

另外，書中舉了大量的案例，如：透過為孟山都公司定位，是如何透過執行“生活中的化學知識”專案，取得在化學工業領域的領導地位；為一個國家定位：比利時；為一種產品定位：奶味糖豆，如何花小錢進入消費者心智，透過把自己定位成一種耐吃的糖，從而成為棒狀糖的替代品；為一項服務定位：郵寄電報；為長島一家銀行定位，說的是一家銀行在自家地盤受到來自大城市的強大鄰居侵犯時，如何成功地加以反擊的故事；為天主教定位；為你自己及你的生涯定位等等，這裡就不一一劇透了。

最後總結一下：若想定位成功，必須要有正確的思考方式。你必須成為一個具有外部視角而不是內部視角的思考者，這需要耐心、勇氣和堅韌的性格。

到這裡，我的讀書筆記寫完了，原本想著分三部分，簡單扼要，可是寫著寫著就多了，就像與知心朋友喝酒，嘴上說少喝點，可是聊嗨了，收不住，酒就多了，各位見諒。