自從電商行業興起以來，代運營公司爆炸式湧現，質量參差不齊，割韭菜的代運營公司甚至比正規代運營公司還要多得多
正所謂有人的地方就有江湖，有市場的地方就有運營
就以淘寶、京東等平臺為例，它們的崛起，也帶動了大量周邊產業的發展如：物流、加工廠、包裝、客服、滯銷農產品……。這其中也包括了，代運營。
常見的代運營模式
全案型代運營：就是我們通常所說的一站式服務型別的公司，市面上真正能做到一站式的公司不超過 10%
一站式服務，簡單點來說，就是老闆只需投錢生產，剩下的事情都由代運營公司來解決，企業VI、包裝、物流體系、甚至 Slogan 都有代運營公司參與。
單店託管：代運營最常見的模式，通常採用基礎服務費+銷售提成的模式。
因為代運營和企業之間並沒有利益交叉點，所以往往並不容易做好。企業希望透過賣高價來獲取利潤，而代運營公司則希望透過低價活動、推廣營銷獲得更多銷售提成，兩者之間的利益相矛盾。
客服、直通車等單一模組託管型：商家把客服、直通車、店鋪裝潢設計等非核心的模組進行託管，而營銷等核心業務由商家自己運營。
這種模式如果利用得好，可以為公司節省開支。反之，則會因為沒有資料反饋，會使整個運營流程產生混亂。
目前，大多數淘寶商家的代運營都屬於第二種，單店託管。
簡單點來說，就是把服務費交給他們，讓他們幫你打理店鋪，但這些服務費並不包括推廣費。運營過程中，產生的推廣費用，需要額外出，例如：直通車、鑽展、操作銷量等。
代運營的坑
對我們中小賣家來說，尋找代運營，通常是在店鋪經營了一段時間，銷量仍未起色或者店鋪發展，遇到了瓶頸。這時，就想將店鋪委託，想著只需付一點服務費、提成，就能幫自己管理，提高店鋪銷售額。
但是，10 個代運營，9 個坑。
整個行業發展到現在，魚龍混雜，水平參差不齊，有些公司甚至大量招聘畢業生，經過幾天短暫的培訓就上崗，而其精心提煉過的話術，讓你辯不清真偽。
以下三類公司就是典型的巨坑。
1。 騙子型公司：
沒有自己的運營團隊，全靠電銷或網銷
你外包給他們，他們則繼續外包，整個團隊以銷售人員為主，全靠吹，店鋪資料又出奇的好，甚至是可以讓你登入後臺，看店鋪的資料情況。
2。 忽悠型公司：
有自己的運營團隊，但是缺乏專業技能，新人培訓幾天，就直接上崗，在籤合同前，反覆強調讓他們代運營，肯定能獲得巨大的收益。但是他們收取的服務費又特別便宜，一年才2-3萬。這種公司屬於跑量型，一個運營可能要同時管十多家店，坑的人越多郭汜發展越大
3。 非專業領域的公司：在單方面的專案上很厲害，比如直通車、鑽展，但是整體店鋪運營卻能力一般
這類公司，會用你的店鋪不斷去試錯，透過試錯來不斷學習，反正推廣費也是你出。讓這類公司託管，只能說中規中矩，店鋪並不能做的很出色。
三．如何避免踩坑
靠譜、專業的代運營公司有兩種：以品牌商為主的大型代運營公司，服務費動輒上百萬，中小賣家並不適合這一類。
另一種則是，具有成熟經驗、技術的小型代運營公司。業務以中小賣家為主，他們會對店鋪深耕細作，手上的店鋪數雖然不多，但是每一個都發展的很好。
他們會對店鋪及產品進行選擇，基本不接新手賣家的店。新手賣家不僅沒有多少錢來做推廣，而且期望值太高，一個月就想做幾百單的，跟他們講規則、鋪墊沒有意義。
那麼，面對市面上吹的天花亂墜的代運營，我們如何才能避坑，找到靠譜的呢？
一：便宜沒好貨
目前，市場上的代運營公司收費很不統一，有幾千一年的，也有幾萬一年的。但可以肯定的是，服務費越低，對代運營公司來說，他們就必須接手更多的店鋪來維持人員開支，那麼他們也就沒有很多精力來打理你的店鋪。一般靠譜的代運營公司， 3-4 人的團隊承接 2-3 家店鋪。這個坑，我們透過實地考察，瞭解人員組織構架來避免。
二：見面就吹牛
他們現在合作的店鋪有多少多少家，單月銷售額就能做幾百上千萬。這就是典型的以偏概全，一家代運營公司，託管過那麼多店鋪，肯定會有幾家成功的，但是無數失敗的案例他們卻閉口不提。銷售的人員，則會以一大堆專業名詞來忽悠你，特別是品牌，他們會要求你以品牌為主，銷量為輔。而真實的情況卻是品牌方便作假，做品牌的，任何虛擬資料都可以作假，但是做銷量的卻很難。
三：合同故弄玄虛
1：不靠譜的代運營公司通常會給你預估一個非常漂亮的銷售額，但卻不寫進合同裡，做不到也不會有什麼懲罰。
2：說是不收取服務費，只要提成。但需要簽押金合同，合同會籤5年甚至更久，基本上合作之後只會讓你燒車，砸錢，如果不配合，則代表自動放棄，那麼押金也沒得收回來！
3：承諾你一年能做 XX 銷售額，但需要你先把全額的服務費給他，如果銷售額達不到再返還。但是，當你真的去要服務費的時候，他們就會以各種理由拖欠，甚至瘋狂燒你錢買流量，沖銷售額。
四：請不要相信任何淘寶內部關係，這是機率遊戲！
寫這篇文章的目的，並不是說，代運營不好。靠譜的也有，他們會用心幫你打理店鋪，把你的利益跟他們的捆在一起。但是，目前市面上 90% 的代運營公司都是坑，這就需要我們擦亮眼睛，仔細甄別了，希望對你有用。
