先問你自己幾個簡單的問題：

第一個在月球上慢不得人是誰？當然是尼爾·阿姆斯特朗。那麼，你記得第二個人是誰嗎？

世界第一高峰是哪座？喜馬拉雅珠穆朗瑪峰，對吧？

那第二座呢？

成為第一是進入心智的途徑

佔據你心智的第一個人、第一座高峰和第一家公司是很難從記憶中抹去的。

要想“在心智中留在難以磨滅的資訊”，你首先需要的根本不是資訊，而是一個純潔的心智，一個從未被其他品牌佔領的心智。

第二是很難進入心智的，它將一無是處。

在心智之戰中，機會青睞進入顧客心智的第一人、第一款產品和第一位政治家。

如何讓自己的產品在潛在客戶的心智中佔領一片位置？

這就需要廣告的傳播。一直被我記憶猶新的廣告有“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”、“怕上火，喝王老吉”、等等簡單明瞭的廣告用語，不需要刻意去記憶，便已在廣大民眾的心智中留有一席之地，所以，

定位直白、明確的解釋更能讓人記憶。

如今你要想成功，一定要腳踏實地。真正值得考慮的現實，就是在潛在客戶心智中早已存在的認知。

不要試圖去改變某種已經存在於心中的事物，而是要去操控心智中已經存在的認知，運用已有認知建立聯絡網路。

面對傳播過度的社會，應該要有選擇性的選出最吻合人們心智的資訊，將是正確的定位。

在資訊爆炸的當代社會中，顧客無法將所有資訊都記住，所以在面對成幾何數增長的資訊，一定要有選擇性選出最符合顧客既定心智的資訊，一個詞語就足以佔領心智，例如，人們想喝涼茶，就會想到王老吉，想網購就會想到淘寶，一個詞語足以概括一款產品的主要效能與特質，太多的華麗辭藻不僅讓人無法記憶，更會讓顧客的思維混亂，結果就是將該產品從視野中PASS掉。

問題的解決之道，存在於潛在客戶的心智中，你應該聚焦於潛在客戶的認識，而非產品的現實。

所以，要做到傳播的精簡化，把握顧客的心智和順應顧客的想法很重要，而不是試圖改變顧客的心智，更不是一意孤行將自己的理念強行塞入顧客的心智中，否則只會使此產品消失在人們的視野中。