前言

今天這篇文章來自於知乎網站上一個問題，詳情見上圖。筆者簡單水了一篇回答，搬運過來，大家一起聊聊。

正文

所謂什麼都不會的小白實習律師，是開局；

逐漸上手律師工作能夠獨立辦案，是結果。

怎麼做才能儘快從開局到結果，怎麼樣才能儘可能縮短這個過程，我個人認為主要是從以下幾點著手。

律師前期成長過程中，主要學習內容分為兩方面：客戶關係，辦案能力。

客戶關係又可以分為客戶挖掘、客戶接待與維護、客戶管理；

辦案能力又可以分為法律適用與事實歸納能力、辦案常識、類案解決經驗、與辦案機關溝通的技巧等。

這麼一分是不是明朗些了？

一條一條講。

一、客戶關係

（一）客戶挖掘

這是實習律師最容易忽略、最喜歡敬而遠之的領域。

原因無他，就是單純覺得自己離客戶挖掘還遠。自己實習期是來好好學習的，好好學習辦案，就想單純學辦案子，其他的不想接觸。不知道有多少人在剛出校門時是這種心態？

但這一條反而是律師行業實踐中最重要的，因為這是律師的生存之本。沒有案子，談什麼辦案？沒有案子，談什麼辦案技術？豈不是滑稽？

退一步講，即使剛入行時不去想這些，遲早有一天實習律師、授薪律師也會迎來獨立，獨立之後的案源從哪來？到那時候再想，來得及嗎？

酒香不怕巷子深？車到山前必有路？

別做夢了。

馬上就六十萬律師了，客戶憑什麼來找你呢？

青年律師挖掘客戶，就那麼幾條路，都快被知乎上的答主講爛了，讀書、寫作、分享、所內合作、異地合作等等，真正有心的年輕人會知道該怎麼做，也確實能搞到案子賺到錢，這篇文章裡我就不廢話了。

（二）客戶接待與維護

客戶接待與維護分為兩部分：客戶接待、客戶維護。

1。客戶接待

青年（實習）律師最常遇到的窘境就是：接待當事人經驗匱乏，不知道該怎麼接待當事人。

要麼是知識儲備上和辦案經驗上應付不來當事人，要麼是氣場上壓不住當事人，再不然就是報價上無法讓雙方滿意。

造成這種窘境的原因很多，歸根結底最重要的一點是：接待當事人太少了。

實習期，師父不可能讓你獨自接待當事人，有些師父甚至根本不帶徒弟接待當事人。作為實習律師剛上路青年律師的你，有沒有足夠的當事人用來練手，怎麼辦？

不接待足夠的當事人就沒有經驗，沒有經驗就接待不好當事人，這似乎是個死局。

怎麼辦？

其實也簡單。利用所有與潛在客戶溝通的機會，儘可能多接待當事人，積累接待經驗。

舉個例子。

司法局經常會組織律所舉辦一些普法活動，或是講座、或是諮詢臺、流動諮詢崗。這種公益類的活動，一般沒有回報，最多管你個盒飯，導致很多律師、實習律師不太熱衷。我個人認為，實習律師在實習期應該珍惜這種機會，面對面接待那些遇到常規糾紛的老太太、老大爺。如果順便能幫他們把問題解決掉，那就更好了。

在我國，能把小區、街道那些蹭諮詢的老頭老太太應付過去，並且讓他們滿意地離開，這說明你的接待能力足以應付80%以上的當事人了。真的，我不開玩笑，有興趣的可以體驗一下。

在這個過程中，對自己解決事情能力和概括能力也是一種鍛鍊，能夠讓你在最短時間內找到最主要的爭議焦點。

除此之外，還有網路諮詢的線索挖掘、回覆、引導成案等等，也是另一種形式上的接待當事人。

2。客戶維護

客戶維護分為：訴訟案件辦案過程中對當事人（客戶）關係的維護，法律顧問等非訴類服務過程中對當事人（客戶）關係的維護。

訴訟案件中維護客戶關係，主要是對客戶心理預期進行合理化引導，積極履行各項委託合同義務，維護客戶合法權益，這些不用多說。最主要有一點要注意，要對客戶有所防範，不要全盤相信客戶陳述，牢記“當事人當時是人”這句話。

非訴類業務的客戶關係維護，相對會更復雜些，工作成果留痕、工作視覺化、工作方式的調整、與企業內部法務的溝通、合理歸責和風險防範，等等。

這些技能不是一朝一夕能掌握的，沒有人敢說自己擅長維護所有型別的客戶，大家都是在一步一步地摸索，慢慢來唄。

（三）客戶管理

當你逐漸成長起來，案件量會增加，同時經辦的案件也會越來越多，這時候，就涉及到客戶管理的問題了。客戶管理其實是一種資源的管理，在分類的基礎上，針對不同情況，看是否能挖掘出更多的客戶需求。這項工作單靠律師個人很難完成，一般是以律所為單位進行全面的客戶管理。據我所知國內很多大所在這項工作上都下了不少功夫，礙於篇幅筆者不再多言，各位可以多去研究。

二、辦案能力

（一）法律適用與事實歸納能力

如果把做律師類比為打遊戲，那律師成長過程便是打怪升級的過程。而法律適用與事實歸納能力，就是律師升級過程中的經驗條。這類能力，只能透過大量辦案、接待當事人來鍛鍊。

那沒案子怎麼辦？

也簡單，多聽講座，多看實務書籍，多研究大律師的辦案手記、大律師的辯護詞，多向律所同事請教、討論。

現在網際網路基礎設施及其發達，青年律師想要強化辦案能力及庭審技巧，要善於利用網路工具。

比如庭審直播網。

舉個例子，我日常辦刑事案件比較多，那我就格外關注刑事領域各位大咖的辦案情況。想跟他們學辦案又沒機會，怎麼辦？

那就去看他們的庭審直播啊。徐宗新、朱明勇、徐昕、王飛等名律師大律師，很多庭審都公開了，慢慢看唄。

（二）辦案常識

我加了不少同行群，有不少同行經常會在群裡問一些看起來很小白、很簡單的問題，甚至在我看來應該算是辦案常識的問題。這些東西，可能沒有系統成文的攻略教你速成，主要是依靠辦案過程中的點滴積累。想要儘可能不漏怯，儘可能去掌握更多的辦案常識，該怎麼做？

也簡單，把那些你本就忽視的東西撿起來多看幾遍。

還是拿刑事案件舉例。

沒有辦過刑事案件的人拿到刑事案件肯定是一頭霧水，會見需要什麼材料？每個階段應該做什麼？當事人的朋友能不能作為委託人？等等問題。

這些問題，你找別人問，碰見我這種熱心的可能就回答了，碰見那種愛裝逼的，人家可能還要嘲諷你啥也不懂就敢辦案。

那怎麼辦？

很簡單啊，把《刑事訴訟法》、全國律協《律師辦理刑事案件規範》通讀兩遍，你問的大部分問題的答案都在裡面，最起碼能解決你90%以上的疑問。

（三）類案解決經驗

這一部分，其實也是對律師類案解決能力提出的要求，當事人找到你肯定希望你有處理類似案件的經驗，這樣才能更好地處理他的案件。那麼，你如果沒有類案處理經驗，還想接下這個案子怎麼辦？

也很簡單，讀判決書。

去裁判文書網，把對應罪名（案由）的最近三年全國範圍內的判決書拉出來個三五百篇，一篇一篇讀，看別人怎麼質證，發表哪些辯護意見，邊讀邊做筆記。我敢保證，你讀個200篇後就知道這類案子該怎麼做了。後續辦案過程中針對一些細節問題隨時微調即可。

（四）與辦案機關溝通的技巧

這一部分跟接待當事人類似，主要考驗待人接物的能力。主要也是靠辦案過程中慢慢積累。如果實在沒底，那就搜一搜類似的講座，我印象中類似《如何有效地與檢察官溝通》、《如何有效與偵查機關溝通》等等線上講座現在市面上有很多，隨便聽個幾場，心裡大概就有譜了。剩下的就是拿一個個案件去慢慢磨練，形成自己的風格。

最後聊兩句心裡話。

律師這行業，其他哪裡都好，就一點，太特麼焦慮

。不光你我屌絲律師焦慮，大律師、各位光鮮的律所主任也焦慮，無非大家焦慮的點不同罷了。

適當焦慮有助於我們事業發展，過度焦慮會影響身心健康。

每天睡不著覺乾瞪眼，也不是個事啊。

最重要的，還是調整心態，慢慢來。這職業是個大後期職業，只要前期能沉住氣，總有超神的一天。

與君共勉。

作 者：韓冰律師 來 源：這就是律詩版權歸屬原作者，部分文章推送時未能及時與原作者取得聯絡，若來源標註錯誤或侵犯到您的權益煩請告知，我們將立即刪除。