1998年的前因中國與國外對接時間短，國外大部分採購商對中國人的不瞭解所以國內大部分公司外貿主要靠日本，香港，新加坡等外貿公司接的2手，3手單。

21世紀進入後國內廠家與國外接觸的越來越頻繁，大量的國內貿易公司悄然而起。

訪問了很多家對外貿易的廠家與公司的負責人，大家普遍認同的是，結賬最好的發達國家客戶：德國與日本 其次是北歐與美國，加拿大，與中規中矩的韓國，最不好的是澳大利亞。

所以做外貿時有廠家老闆打趣到：“有德國或者日本客戶貨款不用愁，美國市場最大留個心眼兒，澳大利亞土匪窩10個客戶留8個心眼兒（可能意思是騙子比較多的說法或者剋扣貨款比較嚴重）”

訪問了很多廠家與外貿公司老闆做了簡單的筆錄：

對外出口的廠家老闆李某說：“1995年後到-2008年前做外貿那是搶錢的年代，利潤特別高，2002年前還沒創業，在一家外資公司做產品設計，有次德國客戶看好產品直接下單30萬美金定金支付30%，驗貨後15日內直接款就打過來。純利潤達到50%甚至以上，老闆當時拿出珍藏的名貴酒慶祝”

我問怎麼走上創業路的，他說“那個年代都是農民去大城市打拼，打工。聰明的從外企哪裡打工學到了技術自己開廠子，有學問的學到了貿易做貿易公司，都是拼搏出來的。”

還有一位做工藝品公司的老闆金某說道：“客戶主要分佈美國，日本和瑞士，日本客戶最有信用，瑞士那邊客戶也有信用，不過挺傲氣的哈哈，每次商談從不來中國內地，約見就是香港”

為什麼給日本那麼高的評分？，金某：“按民族情感來說，挺排斥日本的。但日本客戶是信譽最好的，我做內銷時被自己人擺弄了不少，日本客戶為什麼放心？他們很重視商道！你聽說過哪家日本企業跑路的嗎？我是到目前為止沒聽說過。”

青島玩具廠老闆譚某：“主要做德國客戶和日本客戶，我和目前德國客戶的父親就做了15年的生意，現在他的兒子還在和我做生意。日本客戶是5年前展銷會上認識併合作的。信譽真是沒的說，合作快5年，從來沒有主動跟人提起過貨款問題，不超過1個月款就進來了，而且人家也會提前說明情況”

我問“外銷不好時，內銷有做過嗎？”譚某說：“內銷在12年做過，不過押賬太厲害，已經跑了3個人帳都要不來，後來現在內銷也是以網上銷售為主。”

原材料公司老總李某某：“我們產品主要銷往日本和美國和韓國”

我問：“內銷不考慮嗎？”

“以前做過幾次內銷，帳不好要，14年有次去XX省某公司討拖欠款80萬，人家老闆說錢沒有，那輛寶馬730剛提沒開幾天，你們隨便處置吧，最後一批賬款半年後才結清。後來才知道這位老總，半年換了6輛豪車都是頂賬用的，但很多小公司還是擠著接訂單，當時產能過剩，還有就是都認為這老闆有錢嘛。再說前幾年國內品質在高，人家不是很認啊。國內做生意，關係第一位，品質合格就OK。”

服裝廠崔某跟我說：“他們服裝廠主要出口日韓歐美。以前也接過內銷單（某寶大戶），是從韓國東大門買來樣品來我廠定做。但是跟外銷的質量肯定不一樣。一分錢一分貨。”

問他以前為什麼不自己做內銷單？

崔某告訴我：“以前有背景（關係）的廠子專門接造船廠，學校，大型企業的工人工作服，人家就不愁吃喝了，又不用太多投入設計，這也是國內服裝業設計水平無法提高的原因。我們公司品質高又如何，當時國內市場拼價格太激烈，不如做外貿實在。第一設計這領域就不需要投錢。美國，韓國大批設計師設計後，我們照做就可以。現在不一樣了，這兩年也做了一些服裝銷往各省，畢竟跟韓國，美國接觸的比較多，知道流行趨勢是什麼樣子。國內的流行趨勢還是比國外慢一拍。這也是我們做外貿的優勢吧。”

多選 | 哪國商人信譽最好呢？