在進入一個行業之前，絕對不能盲目，必須對這個行業在你所要創業的城市有一個基本的瞭解和認知！我即將要進入的行業當地知名度最高的店是哪一家，招牌是什麼，他家的主打產品，知名度最高的產品，絕對利潤產品是什麼必須要弄明白！他是靠什麼在這個行業立足的，一定要有一個詳細的瞭解！知己知彼，百戰不殆，在這個各行各業都供大於求的時代，進入任何一個行業之前都必須要想清楚一點，我拿什麼去競爭，請別說我產品好，服務好，那是是盲目的自信，就算真的好，你開業以後別人就學不會嗎？在今天的這個新環境下，產品好，服務好是必備，不是優勢，在這個創業成功率不足百分之十的當下，任何不切實際想當然的做法都會付出很大的不代價！有百分之百的準備不一定能成功，但是準備不足就一定會失敗！

今天就以我所從事的行業給大家說一下我一路走來的歷程，談不上成功，但是說在這個城市立足了肯定不為過！因為一個偶然的機會，屬於玩票我開了幾家串串店，心酸的歷程就不多做介紹！我就說一下我們一系列的推廣策略和營銷思路！

店名我們用的商標是醉王者，這是經過深思熟慮的直接碰瓷，開業前鋪天蓋地的一系列廣告一下就打開了知名度！鍋底我們川渝地區大家都懂，我們就把一次性鍋底作為主要宣傳點，結果栽了很大的跟斗，直接虧損兩年培養出少眾消費顧客群體後還開始扭虧為盈！我們選擇打出了全城第一家承諾24小時營業的招牌，這絕對是一個成功的典範，現在凌晨四點以後顧客還是爆滿，我們選擇了夜場工作人員為主要消費群體，把顧客做成了朋友！後來我們的同行和一些餐飲的店也打出了24小時營業的招牌，結果堅持不了多久就選擇放棄！在這裡我想告訴大家的就是，任何營銷思路第一就是最好，學別人的一般顧客記不住你！

請千萬不要打價格戰，那是最低級別的競爭方案，要提高的是價效比！價效比！價效比！讓顧客記住你與眾不同的地方！在我們店裡水果、冷盤、小吃、冷飲全部是免費的！你肯定會說那怎麼賺錢呢？人均消費漲10塊錢免費的這一堆成本就出來了、而顧客記住的肯定是別家沒有的、你家有的這就夠了！一個餐飲店一定要有老人喜歡佔的便宜、小孩記住的特點、買單的人喜歡的面子！

重點來了，我就給你們說一下我們一局定江山之作，過去兩年串序列業最出名的就是小郡肝和掌中寶的店鋪，他們是用菜品名做得招牌！我們就出了一計，掌中寶和小郡肝免費贈送，顧客到店微信發朋友圈或者抖音打卡我們店，小郡肝掌中寶各送一份，價值50元！在其他店鋪也是賣50元，並且我們承諾和別家的貨味道不一樣，消費多少直接免單，的確供貨商也是一樣的！成本也就十五元而已，平均下來相當於菜品打了一個九折，而在今天，你菜品打九折我們給你說，看都沒人看的，根本沒有吸引力！最後結果嘛，就是我們幾個店附近這兩個招牌的店不是倒閉就是苟延殘喘等倒閉！後來起來的鮑魚串串，我們也是同樣的方法，直接讓他們開業就不得不面對虧損的現實！

在這裡我想問一下朋友們，如果你的競爭對手用你的招牌菜品，絕對利潤菜品，廣告明星產品做贈送打廣告，你能有辦法嗎？我是想不出好辦法來的，這就好比以前的防毒軟體全部收費，後來360來了免費以後，哪一個公司有活路？這就是最經典的戰法，用在行行業業都實用！只要你能把你同行業的主要產品做到免費，帶來流量從其他方面賺到錢，你就一定是笑到最後的一個！

《關注毒眼號，認清行業本質，創業不迷路，成功更輕鬆》