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下面進入正文（三） 投石問路好了之後就，就要抓住對方的軟肋下手，並且需要學會引導話題我們通常所說“柿子要挑軟的捏”，在談判中也運用好此招，一定威力無窮... [ 檢視更多... ]

美國使用了兩個新的經濟工具，一個是IOER（超額準備金利率），一個是REPO（附買回協定），以此美國一方面大量地去發行國債，而另一方面利用附買回方式，每個月增加近600億美金... [ 檢視更多... ]

現在我們知道了：只需要在談判中，使用這種“假設你是我”或者“假設我是你”的方法，就能夠比較順利地站在對方立場上去思考問題，進而夠在談判中更好地找到利益結合點，取得談判的勝利... [ 檢視更多... ]

撰文/古道君出品/古道兵法，轉載請註明出處5月16日，有訊息稱委國博弈中的一對“冤家”——馬杜羅和瓜伊多——雙方開始面對面談判了... [ 檢視更多... ]

但是，如果偏離某個協議事項會對整個談判產生惡劣影響，那麼妥善的應對就是必須的的了... [ 檢視更多... ]

為了削弱我國的核反擊能力，美國不止一次提出讓我國加入核談判的想法，而我國駐美大使秦剛的一句話就懟得美方啞口無言，秦剛表示，如果我國必須加入核談判，這是否意味著我國將核武器的數量提高到美國現在的水平，或者美方將自己的核武器數量縮減到我國目前的... [ 檢視更多... ]

而當時鄭成功和清朝政府都派出了籍籍無名的使臣談判，不會受到雙方的重視，進而肯定不達效果... [ 檢視更多... ]

當地時間1月11日，普薩基宣稱美國正在為“俄羅斯在談判結果上撒謊”作準備，暗示俄羅斯有可能散佈“不存在的虛假協議”，還表示任何人都不應該驚訝，營造一副俄羅斯“經常如此”的樣子... [ 檢視更多... ]

我回答說：“關於生意生意談判準備的要素（事、環境、人、團隊），我不是剛講了差不多20條嗎（未來供需狀況、其他廠商實價、對我方依賴度、價格承受能力及缺料風險、對方在同行業的份量、品質投訴記錄、對方的個性等等）... [ 檢視更多... ]

這個節目的標題很明確《令人心動的 Offer》，何老師每期開講都需要重要申明的，這是一款“大型真人秀職場類”綜藝節目... [ 檢視更多... ]

為了避免“主場優勢”造成的不公平，在一些國際和平談判、勞資談判中都會選擇在一箇中立地點進行約談... [ 檢視更多... ]

招商經理塑造專業性很關鍵，換句話講你生病了醫生說讓你吃什麼藥你會乖乖聽話，一個農民或者科學家講就不一樣，術業有專攻，僅此而已，強大的自信，和靈活的頭腦以及專業的話術和專業的術詞要有，這是招商中為什麼有的人被客戶帶著走，有的人帶著客戶走的根本... [ 檢視更多... ]

最後，我發現談判陷入僵局來源於談判雙方從始至終都站在自己的立場上考慮問題，沒能理解和體諒對方：物業公司由於業主沒有按時繳物業費，產生不滿情緒，因而不肯修理電梯... [ 檢視更多... ]

說服和談判區別可大了兩者的區別在於說服是要把觀點放到對方的心中，而談判是要尋求合作，如果搞不清目的就容易做，舉個例子，如果我想讓孩子要好好學習，是使用說服，還是談判呢... [ 檢視更多... ]

“嬰兒”對成人有著無法抗拒的魔力，“嬰兒性”特徵一樣能夠給人產生“關鍵刺激”... [ 檢視更多... ]

2 背後的邏輯我們依然在“嬰兒天生的談判力”這個系列推文之中，它的思維方式啟發自牛津大學的實驗心理學... [ 檢視更多... ]

注意郵件的語調和細節電子採購談判的時候，最忌諱的就是不仔細思考郵件的語調，在誤解郵件的情況下，迅速地撰寫和匆忙的回覆談判電子郵件... [ 檢視更多... ]

【金城戰役中俘虜的李承晚軍】1953年的5月，眼見談判因李承晚而陷入僵局，美國代表藉著上廁所之機，“無意中”透露出這個訊息，不久後志願軍就發動了專門針對李承晚的金城戰役，一舉殲滅李承晚軍數萬人，打掉了他的囂張氣焰，也打碎了他的一切幻想，乖乖... [ 檢視更多... ]

紳士風度在談判桌上，談話當中一點要注意方式，即使對方所提的要求無論怎麼不合理，甚至要挾，也不可搞個人攻擊，那畢竟是為各自單位謀取利益的，各為其主嘛，同時，向對方表示決絕時，也不要把話說得很堅決，可以採取很委婉的辭令，比如：您所說的有一定道理... [ 檢視更多... ]

千萬別以為，楊儒這麼做只是嘴皮功夫，照著他的助手，亦是後來民國傑出外交家陸徵祥的回憶，每一次談判前，楊儒的準備工作都做到最細緻，俄國所有的大事小情，乃至國際形勢的變化，全都拿來仔細推敲，從中找出俄國人最忌憚的環節... [ 檢視更多... ]