隨著時代發展，科技進步，人們的消費方式也被逐漸改變了。“新零售”“新營銷”等新名詞不斷被提出，讓我們不禁思考一個問題：作為傳統行業的白酒，在產業變革時期，能否適用新營銷？新營銷的作用有多大？

根據各大酒企的近幾年的動作，比如李渡酒業沉浸式體驗，洋河小曲1239新營銷模式，可以看出，新營銷的理念還是被各大酒企認可的，那麼新營銷到底新在哪裡呢？它又與傳統營銷模式有什麼不同呢？今天，筆者就為大家講講新營銷是如何鋪貨的。

過去的銷售方式是什麼？業務員見到店鋪就進，再跟老闆推薦產品，談成了鋪貨，談不成給政策，進五件送一件，再不行換一家，繼續談。這就是傳統的業務員的銷售方式——大面積鋪貨，覆蓋市場，在過去得了一定的成功，現在不行了，為什麼？因為現在消費者對產品的要求更高了，白酒同質化產品越來越多了，你大面積鋪貨，可消費者不吃這套，不買你的產品，這就造成了產品到處可見但賣不動的尷尬情形。

而新營銷是如何銷售的呢？現在講就是“精準鋪貨，快速動銷”，放棄一部分銷量不好的客戶，選擇客情好，有客人，賣得動的終端店進行鋪貨，這就叫“精準鋪貨”，新產品前期一鋪貨就做活動，促進消費者購買，讓利給消費者，迅速開啟市場，以產品質量為前提，既讓消費者打開了第一口，也在當地宣傳了產品，這就叫“快速動銷”，既節省了資源，也精準地對準了有潛力的終端店，要比傳統鋪貨方式更適用於當下的市場情況。

鋪貨對於白酒的銷量多少非常重要，但是鋪貨只是營銷內容中的一部分。白酒界新營銷高手雲集，手段方案層出不窮，有太多的內容值得我們去深究。下次我會為大家講講新營銷的其他內容，敬請關注。

對於鋪貨你有什麼好想法？文末等你分享！