在健康行業中，有這樣一句話，成也在細節，敗也在細節。

我這麼十幾年下來，就是因為抓住了一些細節，從細節上解答了很多問題，我不是天天去找方法的一個人，結果細節給我找到了很多的答案。

我經常在舉例子，一個癌細胞複製出來的是癌細胞，一個健康細胞複製出來的是健康細胞。

我發現健康行業很多老師，自己的講法：講產品，講制度，受了打擊，五年受打擊，十年受打擊，給下面的夥伴，也是這麼講，結果同樣受打擊，不管複製了多少人，全是受打擊，所以沒有去糾正過，我們一直會錯誤地認為，成功就是受打擊。

其實健康是顧客的剛性需求，我們把健康帶給別人的時候，應該是別人感謝我們，尊重我們，但是卻被看作是另類，被人稱為怪人，這是現在健康行業的一個普遍現象。

在這裡唯一解決這個方案，不是在於變方法、變模式，而是要改變觀念。

我記得在上海，有一個領導人，幹了二十年健康行業，也問過我這樣一個問題，他說張老師，幹了二十年了，我都不知道，該給我的學生教什麼了。

他說這句話的時候，我就問，老師您為什麼這麼講，他說20年來，我們什麼方法沒用過，手診、面診、刮痧、推拿、按摩，還教過親子教育課，也講過排毒營，帶別人出去旅遊，想盡一切辦法，讓別人相信我們，尊重我們，為了邀約，為了能見面，為了能溝通，這是用方法在解決問題，其實如果用方向解決問題，完全就像您的21分鐘，聽完就改變了自己一樣。

同樣這21分鐘內容不是改變你，所有的顧客聽完，也會改變他們，在這裡本身是口水可以解決的問題，我們卻花了很多的時間，浪費了很多的精力，有的人三年、五年成功不了，放棄，然後傾家蕩產，上期培訓，也真的是讓我很心寒。

現場也來了11位億萬富豪，也來了幾十位在健康行業的難民，說句實話，為什麼叫難民，因為幾千塊錢的學費，聽說都是貸款來的，我給他們說，不管怎麼樣學完我的課，我一定要幫你們在這裡面，讓自己賺到錢，讓自己突破，讓自己堅定下來。

為什麼做健康行業的人，不願意放棄，是因為我們做健康行業的人，看懂了以後，身上有一份責任，我們針對顧客的目標，是讓每一個家庭都有一個懂健康的人，但是我們對健康行業的目標，是讓做健康行業的人，變得偉大起來，在這裡面，我也希望透過我的課程，能幫大家解決自己這些困惑和疑問。

最後我想告訴大家一件事情，想把健康行業做好，必須要解決五個相信，這五個相信解決，才能把這個健康事業做大，哪五個相信呢？

第一個，對產業的相信，因為只有對產業相信的人，才願意一輩子只幹這一件事情。

第二個，對產品的相信，我們產品的相信解決，不能簡單的只是用產品見效和產品的專利來說話，更重要的是，我們的觀念要通，要解決治和調的一些區別，讓別人快速的跟我們產生信任，不然的話，我們做健康行業的，就得拿著產品送給別人吃，或者是為了讓別人吃產品，我們要跟進三個月，調理還得三個月，見效還得三個月，這一個顧客下來，半年就沒了，在這裡是第二個相信，對產品的相信。

第三個，對公司的相信。

第四個，對系統的相信，因為只有對系統相信，未來您是否做大，完全靠系統幫你。

第五個，是自信。

我能幫大家解決三個相信，我能把產業的相信講明白，我能把產品的相信講清楚，我更能讓大家得到自信，因為只有自信的人，才知道出門怎麼幹，因為只有出門怎麼幹，才有自信，我希望大家都有所收穫。

最後祝願各位從事健康行業的人員，透過自己的努力以及堅持，在自己的道路上越走越遠，更上一層樓。

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